第1页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共15页赛巡百变飙鞋:2004最胆大心细的新产品营销!2004年4月底,赛巡百变飙鞋初涉市场,短短一周,市场热度不断飙升,至五一黄金周,已形成如火如荼的燎原之势,单厦门市场就创下一天五次断货的销售纪录,哈尔滨经销商更是忙晕了、乐坏了!短短15天,赛巡百变飙鞋,从一个毫无知名度的轮滑新品,一举成为厦门、哈尔滨两大样板市场家喻户晓的中国时尚轮滑先锋!“”赛巡百变飙鞋,我是我自己!更成为当地大中学生时尚流行语!南北两大样板基地的成功启动,为同步展开的全国招商树立了榜样,引爆无限商机!厦门赛巡集团凌晨三点致电世纪福来总经理,苦恼又兴奋地表示对目前赛巡的招商进度已无从应对,新增了两大鞋厂也根本无法满足市场供货,急需智慧支持!前途迷茫:赛巡初涉市场,困局重重!2004年新年刚过,福来团队与厦门赛巡集团即并肩作战,展开轰轰烈烈的市场调查!经过与市场艰苦卓绝的零距离接触,我们对中国轮滑现状有了清醒的认识!轮滑运动在中国的长足发展始于上世纪80年代,但由于受专业性、安全性等因素影响,轮滑一直作为一种惊险刺激的极限运动存在,虽备受关注,但始终无法普及!进入21世纪,轮滑在中国有了新的发展,呈现从专业向大众转变的趋势,但仍然没有鲜明的个性和成熟的营销手段!这一期间,诞生了暴走鞋、踢跶鞋等走滑两用的轮滑新品,火极一时。但这类产品仅一味地追求新奇好玩,对本身品质却缺乏应有第2页共15页第1页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共15页的关注,因此,上市不足一年,即受到媒体的抨击、社会的质疑,2004年随手点击互联网搜索引擎,即可看到上千条严厉批判暴走鞋的相关报道!一时间,中国轮滑产业又回归了原本的沉寂!赛巡百变飙鞋在这样的背景下上市,究竟是利多还是弊多?充分的分析使我们坚信,当前的轮滑现状正是赛巡上市的大好时机!暴走鞋的短暂风行,足以证明,市场呼唤一种与专业轮滑鞋不同的,趋向大众化的,能带来娱乐效果,又方便安全的轮滑新品!而所有这一切,赛巡都满足!与此同时,福来在与赛巡集团的深入沟通中,更发现赛巡现状不容乐观!赛巡初涉市场,疑虑重重!大体说来,面临以下六大困局!产品方向路在何方:到底是运动鞋还是轮滑运动?鞋与轮滑的关系如何?如何定义产品?产品如何组合?产品究竟卖给谁?谁是我们的主力消费群?他们是一群什么样的人?他们构成多大的市场?如何创造竞争力?如何定义轮滑市场竞争格局?谁是我们的竞争对手?市场竞争有何特点?他们如何推广、传播?我们如何创造竞争优势?强手如林,如何冲破市场重围?赛巡品牌如何树立?品牌如何定位才能与消费者有效沟通?赛巡品牌价值如何体现?制定怎样的营销策略才能实现市场突围?市场如何操作?市场千变万化我们如何应对?如何制定行之有效的市场启动策略?怎样进行市场规划,才能确保稳中取胜?活动怎么搞、服务怎么做?市场如何操第3页共15页第2页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共15页作,才能步步为赢?招商该如何进行?面临招商困境,没有资源,没有网络,怎么办?如何吸引经销商?狼烟起、烽火连、诸侯举、市场像一片欲望陷阱,如何才找到通往地平线的生命之路!赛巡该如何解决?六大困惑如同六座大山,横亘在我们面前,只有彻底打通,才能实现赛巡的市场突围!世纪福来认为:赛巡就如同一艘没有方向的船,任何方向的风,对它来说都可能是致命的飓风!因此,赛巡当务之急是找准产品属性,理清产品发展方向!豁然开朗:找准方向,初战告捷!我们在与赛巡集团的沟通中,赛巡集团曾无数次地与福来探讨,赛巡百变飙鞋到底是运动鞋还是轮滑运动?鞋与轮滑的关系到底是怎样的?如何定义赛巡百变飙鞋?赛巡在市场上如何组合?经过对产品深刻的认识和对市场精准的分析后,福来认为:消费者所获取的心理价值不同,对产品的要求就不同!消费者因为对轮滑运动的激情和梦想喜爱轮滑运动,并由对轮滑运动的热爱才会选择轮滑运动鞋,进而过渡到对实物价值的理性回归,从而决定...