第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页赛巡百变飙鞋：2004最胆大心细的新产品营销！2004年4月底，赛巡百变飙鞋初涉市场，短短一周，市场热度不断飙升，至五一黄金周，已形成如火如荼的燎原之势，单厦门市场就创下一天五次断货的销售纪录，哈尔滨经销商更是忙晕了、乐坏了！短短15天，赛巡百变飙鞋，从一个毫无知名度的轮滑新品，一举成为厦门、哈尔滨两大样板市场家喻户晓的中国时尚轮滑先锋！“”赛巡百变飙鞋，我是我自己！更成为当地大中学生时尚流行语！南北两大样板基地的成功启动，为同步展开的全国招商树立了榜样，引爆无限商机！厦门赛巡集团凌晨三点致电世纪福来总经理，苦恼又兴奋地表示对目前赛巡的招商进度已无从应对，新增了两大鞋厂也根本无法满足市场供货，急需智慧支持！前途迷茫：赛巡初涉市场，困局重重！2004年新年刚过，福来团队与厦门赛巡集团即并肩作战，展开轰轰烈烈的市场调查！经过与市场艰苦卓绝的零距离接触，我们对中国轮滑现状有了清醒的认识！轮滑运动在中国的长足发展始于上世纪80年代，但由于受专业性、安全性等因素影响，轮滑一直作为一种惊险刺激的极限运动存在，虽备受关注，但始终无法普及！进入21世纪，轮滑在中国有了新的发展，呈现从专业向大众转变的趋势，但仍然没有鲜明的个性和成熟的营销手段！这一期间，诞生了暴走鞋、踢跶鞋等走滑两用的轮滑新品，火极一时。但这类产品仅一味地追求新奇好玩，对本身品质却缺乏应有第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页的关注，因此，上市不足一年，即受到媒体的抨击、社会的质疑，2004年随手点击互联网搜索引擎，即可看到上千条严厉批判暴走鞋的相关报道！一时间，中国轮滑产业又回归了原本的沉寂！赛巡百变飙鞋在这样的背景下上市，究竟是利多还是弊多？充分的分析使我们坚信，当前的轮滑现状正是赛巡上市的大好时机！暴走鞋的短暂风行，足以证明，市场呼唤一种与专业轮滑鞋不同的，趋向大众化的，能带来娱乐效果，又方便安全的轮滑新品！而所有这一切，赛巡都满足！与此同时，福来在与赛巡集团的深入沟通中，更发现赛巡现状不容乐观！赛巡初涉市场，疑虑重重！大体说来，面临以下六大困局！产品方向路在何方：到底是运动鞋还是轮滑运动？鞋与轮滑的关系如何？如何定义产品？产品如何组合？产品究竟卖给谁？谁是我们的主力消费群？他们是一群什么样的人？他们构成多大的市场？如何创造竞争力？如何定义轮滑市场竞争格局？谁是我们的竞争对手？市场竞争有何特点？他们如何推广、传播？我们如何创造竞争优势？强手如林，如何冲破市场重围？赛巡品牌如何树立？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？赛巡品牌价值如何体现？制定怎样的营销策略才能实现市场突围？市场如何操作？市场千变万化我们如何应对？如何制定行之有效的市场启动策略？怎样进行市场规划，才能确保稳中取胜？活动怎么搞、服务怎么做？市场如何操第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页作，才能步步为赢？招商该如何进行？面临招商困境，没有资源，没有网络，怎么办？如何吸引经销商？狼烟起、烽火连、诸侯举、市场像一片欲望陷阱，如何才找到通往地平线的生命之路!赛巡该如何解决？六大困惑如同六座大山，横亘在我们面前，只有彻底打通，才能实现赛巡的市场突围！世纪福来认为：赛巡就如同一艘没有方向的船，任何方向的风，对它来说都可能是致命的飓风！因此，赛巡当务之急是找准产品属性，理清产品发展方向！豁然开朗：找准方向，初战告捷！我们在与赛巡集团的沟通中，赛巡集团曾无数次地与福来探讨，赛巡百变飙鞋到底是运动鞋还是轮滑运动？鞋与轮滑的关系到底是怎样的？如何定义赛巡百变飙鞋？赛巡在市场上如何组合？经过对产品深刻的认识和对市场精准的分析后，福来认为：消费者所获取的心理价值不同，对产品的要求就不同！消费者因为对轮滑运动的激情和梦想喜爱轮滑运动，并由对轮滑运动的热爱才会选择轮滑运动鞋，进而过渡到对实物价值的理性回归，从而决定...
