国际冠城2013年度营销暨拆迁客户针对性方案二○一三年二月前言2013年镇江楼市将迎来新的挑战，7+1计划进入攻坚阶段，新国五条持续出台。刚需为王的市场上，众多新老项目开始抢夺市场份额。国际冠城作为南徐板块内最受关注的项目之一，如何在年内实现约2.5亿销售额，实现项目的幸福收官，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，以及市政府的拆迁力度，特制定本营销推广计划，力求取得较好的销售成绩。■策略目标一、让市场消化国际冠城剩余货量212套，面积31978.2㎡；二、开拓新的客户源，主要为拆迁客源；三、强化品牌影响力，增加品牌认知度，赢得客户。■工程进度配合工程进度的及时跟进是为了能使2013年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。相关的工程要求建议如下：一、施工现场的销售配合A、建设较为完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知；B、5月底前建设39号楼样板房两套，展示楼王的高端品质；C、物业公司派驻保安进场执勤站岗，体现物业管理的优越性，保证项目的最佳效果展现在客户面前。二、工程进度要求4月底5月底6月底10月底工程进度看房通道建设完毕样板房及示范区施社区泳池开最后一期交工完成并开放放房■营销工作原则一、细分市场，定位推广；二、活动主导，广告从属；三、推行事件营销；四、分阶段推货。■营销推广时间节点阶段一：2013/03——2013/05阶段二：2013/06——2013/08阶段三：2013/09——2013/10阶段四：2013/11——2013/12注：四个阶段的时间划分，以现场支持度为依据，5月与10月分别为阶段节点。■营销推广目标全力塑造项目品牌，上半年全面出击，采用广撒网的原则，赢取拆迁客户；下半年采用纵深推广原则实现项目的幸福收官。各阶段推广主题■阶段一：赢客（2013/03——2013/05）目标：深化项目品牌，重新唤发市场关注主题：冠城的幸福生活手段：以定义“冠城的幸福生活”的手法，通过现场样板房和示范区的开放，展现项目幸福的产品品质；通过在各拆迁区域内实施公告轰炸，扩大市场影响力。推广渠道：广播广告——传播活动主题及信息电子屏——大市口、邮政大厦、火车站、小区东大门报纸广告——硬广提升项目知名度网络广告——各房产网络、美团网、微博炒作营销户外广告——拆迁区域街道条幅，拆迁区域做展牌展厅广告——与大润发、八佰伴合作摆展厅其他——社区派单、对点短信公关活动：“拆迁以后住冠城”之看房大礼包1．目的：借助“实景现房”这一理念，借助5月样板房的开放，能够向社会呈现国际冠城最为优美的生活环境。2．活动安排：1）现场抽奖礼品调整；2）走进拆迁社区户型展活动；3）植树节邀请各合作银行；4）中小学书法作品颁奖典礼及书法作品展；5）五一主题促销活动6）母亲节送花活动；3．销售安排：1）39#楼认筹及开盘；2）跟踪拆迁客户并确保成交。4．促销政策：1）39#楼认筹政策：2万抵5万8、开盘优惠政策2）拆迁客户政策：凭拆迁证明及冠城贵宾卡，享受额外5000元的优惠；出台分期付款政策；■阶段二：抢客（2013/06——2013/08）目标：促进成交，抓住客源主题：造势——拆迁买房选冠城，幸福生活不用等！手段：展现产品的多样化与品质化，通过舆论引导建立“幸福生活品质标准”。推广渠道：（广众）舆论制造话题+（窄众）点对点定位宣传报纸广告——硬广提升项目知名度电子屏——大市口、邮政大厦、火车站、小区东大门网络广告——各房产网络、美团网、微博炒作营销展厅广告——与乐购、大润发、八佰伴、城铁站合作摆展厅其他——社区派单、对点短信公关活动：“幸福生活品质九大标准”1、目的：提出“幸福生活新标杆”的基础上进行深化，提出“幸福生活品质九大标准”，通过活动把项目的形象提升到一个全新的高度。2、构思：1）整个活动分为印象之旅和论坛活动两大部分；2）提出“幸福生活品质九大标准”，包括休闲生活、舒适生活、平安生活、健康生活、便利生活、文娱生活、美丽生活、数字生活、学习生活；3）按上述九大生活范围，并通过舆论制造话题，引起社会广泛关注；4...
