泽平五一产品促销方案求职者：李鹤鸣2010年4月一五日目录第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页泽平五一产品促销方案一、市场大环境分析1.1．化妆品行业目前的发展趋势被赋予为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就，中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。08年金融危机，受原材料价格上涨、人民币升值、运营成本增加等诸多因素的影响，我国化妆品行业一度陷入冰河世纪。但是09年我国的化妆品市场销售额还是在上升，总销售额高达800亿元左右。中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。有预测在未来5年之内，中国将成为亚洲增长最快、最大的奢侈品市场，在世界化妆品行业的发展中扮演着重要的角色。1.2．终端渠道的促销竞争与其它零售产品一样，化妆品的终端竞争也趋于白热化。产品与服务的同质化、价格的恶性竞争、竞争对手的一味模仿、弱势品牌的执着跟风等情况，都让很多零售产品在终端上难以形成一枝独秀式的竞争优势。而在当今这个分工越来越细、市场空白空间越来越狭小的世界里，创意的思维空间似乎也在缩小，展现在终端促销中的创意思路常给人一种“似曾相识”的感觉。现下大多数企业都在“挖空心思、绞尽脑汁”的去创新促销，可在执行的时候大多是形式上的热闹，偏离了目标。其实终端促销的创意固然重要，但是更需要强调促销的实质——目标效益导向。换句话说，你的创意可以老套，但是你实施的结果必须要达到既定的销售目标。因此：在规划促销方案时必须把效益和执行提到与创意一样的位置上来。1.3．供应商应对终端促销的方式与策略大多供应商在终端零售商的促销活动中有以下几种感受：一、想发力，不知从何发起；一般供应商都想在零售商的终端上做点事情，但是都是空有满身力气而无处发挥。毕竟终端不是供应商直接监控和管理的地方，供应商不知道这些下游终端商到底想要什么，从什么的地方去帮他们。二，不发力，担心自己的出货量；如果供应商甩开手不去管自己的终第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页端零售商，但又时常担忧终端上的商品卖的不好，直接影响自己的生产计划。三、发了力，犹如隔山打牛；稍微有点远见的供应商都会主动的去帮终端零售商做很多事情，给其提供一些硬件和软件上的支持。但是也有问题出现，那就是供应商与消费者毕竟还隔着终端零售商这一条或者几条通道。自己想主动，倒是在主动的成分上打了折扣，因为终端零售商们未必就会完全的去执行你的主张，供应商打出去的拳头杀伤力逐级锐减。因此供应商们在终端促销中处于“很尴尬”的地位。那么，供应商如何摆脱或者弱化这种尴尬的地位呢？我个人认为：强化产品的品牌价值和与经销通路结盟是供应商产品营销的必要之作，即在外围通过树立产品形象，吸引消费者主动前去零售商的货架上去关注产品，从而可以套牢终端零售商。或者与零售商结盟，实施利益捆绑制，做到真正的厂商合一。二、2010年五一促销策略分析2.1．世博会世博会对中国的影响尤其是对上海的影响，在这儿就不去讨论了。世博会在2010年5月1日开幕，一个最显著的效果就是它将大大的刺激消费，买方市场在世博会的影响下无限扩大，这将预示着一个前所未有的五一销售热潮即将呈现。2.2．泽平产品2.2.1．产品功能分类以及化妆品季节促销规律◆产品功能分类泽平产品功能分类主要用途祛痘系列（粉刺立消净系列）祛痘去黑头系列祛黑头去斑护肤系列祛斑雪肤焕颜棉面贴系列祛痘亮眼精华素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列护肤、保养防电磁辐射系列抗辐射其它系列……由于时间和手上的资源有限，调查到的产品仅限以上系列品类◆化妆品季节促销规律季节月份促销侧重点第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页春季3、4、5月春季以修复、补水为主。夏季6、7、8月夏季以美白、防晒为主。秋季9、10、11月秋季以祛皱、保湿为主冬季12、1、2月冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。其他：南方地区，湿热重，易生粉刺...
