某公司年度总结与规划培训教材VIP专享VIP免费

第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页年度总结与计划第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页目录前言市场分析目标群体分析市场空间分析竞争分析大型影楼小型工作室SWOT战略分析分析2008年度指标公司重点指标部门重点指标指标数据分析整合营销产品价格通路促销（广告活动）年度预算投资回报风险预案业绩危机公关管理员工管理质量管理资产管理KPI关键业绩指标第3页共35页第2页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共35页一、前言2015年，定位市场属（高中低）消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划•本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化•对一次、二次产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。•另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。。二、市场分析2.1、目标群体分析定位消费群：消费群体；前期消费均值：（2015市场定位）高端主推中端主推低端主推婚纱照：5600元2999元1699元艺术照：1299元680元268元宝宝照：899元499元268元纪念照：1299元699元399元全家福：999元499元368元第4页共35页第3页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共35页二消业绩指标：婚纱照：3500元1000元500元艺术照：1000元680元100元宝宝照：500元300元100元纪念照：1299元699元399元全家福：1500元600元400元目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为即理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览2.2、市场空间分析消费市场竟争市场第5页共35页第4页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共35页三、竞争分析3.1大型影楼品牌优势劣势品牌优势劣势本影楼（第一品牌）老品牌经营期限长旧客户转介绍力度大服务意识低下系统老化客怨较大X影楼（第二品牌）产品新颖专业技术较好风格前卫时尚价位高品牌推广力小无客服行销系统顾客品牌优势劣势品牌优势劣势X影楼（第三品牌）价位低套系内容丰满～门店小产品质量差风格落后客怨较大定位局限相邻城市城市大消费力度强品牌效应强路途较远无法满足消费本地化异地影展效果不明显3.2小型工作室优势劣势～服务精致：一对一全程服务，每天只拍一对顾客～网络：目前网络市场占有率极高～外景：随意指定，不受太大限制～设备器材较落后～礼服、产品等整体质量较差～管理力量薄落3.3竞争分析·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率·加强摄影主题创作·提升礼服档次包装·拓展周边市场第6页共35页第5页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共35页四、年度指标4.1公司重点指标：一次均价3300元拍摄指标每月拍摄26天婚纱：300对其它：500单二次均价1500元拍摄饱和时间8:002对9:302对现拍1对礼服均价600元婚纱套系年度基本指标1782万元4.2部门重点指标进店量套系一次均价新单量广告受众量4.3指标数据分析第7页共35页第6页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共35页项目说明2014年，成交率为75％，套系均价为，定单量为，其中婚纱单，其他单1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计进店量基本单量套系一次均价增长差值为月推广重点不同新单量企划进店广告受众量媒介发行调查第8页共35页第7页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共35页五、整合营销5.1产品5.1.2相册、相框产品开发，差异化创作地1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月反馈2F情人系列主题产品主题产品主题产品七夕情人系列主题...