某公司商业策划招商销售研究VIP专享VIP免费

第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页XX公司商业策划招商销售策划工作和招商销售工作。其中策划部分主要服务内容为土地可行性研究、前期策划、项目定位、产品建议、营销推广五部分工作，招商销售部分主要服务内容为房地产项目招商及租售代理，具体细化服务内容如下所示：市场调研工作服务内容：进行市场调研的目的主要是通过有效的手段和途径，获取对于项目发展、定位等层面具有一定的针对性、指导性的市场信息和数据资料，在专业经验和市场感觉的支撑下，为项目经营、销售等策略的制定提供基础。一、宏观市场环境的调查与分析宏观市场环境的调查和分析，主要是通过对于北京市总体商业市场的研究，明确项目发展的大环境和市场背景，在了解总体供需关系、市场信息的前提下为项目定位保驾护航。总体经济环境分析，包括北京市总体经济走势、居民消费指数、人均年消费额、对于各个行业的消费状况等；总体商业发展政策分析，主要包括商业发展动态、限制、鼓励条款、银行升降息对于商业物业的影响等；动态市场信息的收集与分析，主要包括商户的开店计划、国内外品牌物业的发展动态、有利于定位的强势信息等；商业市场总体供需分析，主要包括北京市范围内商业物业总体供应状况、供应特点、分布现状、租售价格、发展趋势等；商业物业的总体需求状况、人均商业面积分配等；二、区域商业市场的调查与分析在总体商业市场发展的基础上，针对项目所在区域，即对项目主要影响和竞争区域的商业市场供需状况进行调查和分析，辨别区域商业特性、发展第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页特点、模式，为项目的定位提供指导。1、区域商业市场总体发展特点分析主要包括针对项目周边区域进行全面的调查和研究，揭示项目所在区域的总体商业发展特点；2、区域商业物业的调查与研究主要调研的内容包括：区域内商业物业的供应状况；潜在供应状况；分布位置、物业类型；物业规模；主要业态组成（图）；楼层分布；主力商户；商业风格；租金价格（销售价格）；主要消费人群、经营状况；经营良好业态；硬件条件；消费档次；主要品牌；经营管理模式；物业管理费用、商业管理费用的具体内容等。3、项目影响区域范围内主要商业物业调研集中商业，主要包括超市、百货、购物中心等；专业商业，主要包括家电通讯、家具家居、体育用品等；特色商业，主要包括文化市场、古玩市场、花鸟鱼虫市场、老北京特色的第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页集聚市场等；产业商业（主题商业），小商品市场、服装鞋帽市场、文化用品市场或其它各类主题百货等；商业街，主要包括比较成熟和具有影响力的传统商业街（王府井、东单等）、分布在项目周边的零散商业街等；配套商业，主要包括分布在酒店、公寓、住宅、写字楼等物业之内的各种配套商业等；餐饮娱乐业，主要调查区域内比较密集、经营状况较好的餐饮、娱乐物业，了解其总体经营状况、单位面积、单位产出、经营品牌等，从而了解本项目可发展空间。4、可参考或影响项目分析结合项目初步发展方向，进行类比分析，即对北京市类似区域或商圈内的业态组合进行调查和分析，对类似于本项目商业环境中的可比物业（可比个案）进行针对性分析。三、区域基础环境的调查和分析项目的发展应立足整体市场，但对于项目发展而言，项目区域范围内的基础支撑因素同样至关重要，因此通过此项调查和研究确定区域内对于商业物业的影响要素。周边主要商圈范围内的人口数量（包括常住居民、商务人士、酒店住宿人员等）、人口构成、家庭结构、年龄构成、经济能力、消费特点、消费习惯（可接受档次、最大消费业态、习惯消费场所等）、此部分人群对于王府井商业发展和经营看法等；交通状况，主要包括步行街管制、项目周边路网、交通环流组织、区域内主要物业的停车位数量、位置安排、公共交通、轨道交通等条件对于项目的影响分析等；物业自身分析，主要包括物业地理位置、物业...