足道企业策划方案市场营销（宣传）于2011策划方案洋13691452725年7月3日前言（爱看就看重点在后面）20世纪90年代初，足道按摩健康法在国内才得到重视，各种学术团体的成立，以及专门足疗按摩院的兴起.这种不用打针，不用吃药的非药物保健法日易受到各界人士的喜爱.自从1999年5月份，足部按摩师被纳入《中华人民共和国职业分类大典》，使齐成为中国政府承认的一个职业，90年代后，足道健康法就以多种学术团体在国内出现，其理论也在国内得到普及。自2000年以后，足道行业的普及在全国各地发展开来，各种学术团体与足疗馆开始兴起，这种不用吃药，不用打针的非药物保健法日益受到个阶层人士的喜爱。2000年后，这种健康保健疗法开始在国内大量普及，各种各样以足道为名义的企业成出不穷，受益者甚多，此时的足道行业也趋向成熟。十年的足道历程，多以保健为核心，以绿色企业文化为底线，让人走出亚健康为目的，开始让越来越多的人所了解，认识。市场分析而当今的足道企业，鱼龙混杂，大型连锁，大型店面，小型企业成出不穷，更有挂的羊头卖狗肉的掺杂其中，在金钱的诱领下，曾经3个月才能培训出来的优秀员工越来越少，与之相对的是只会程序的后期之秀，理论与普及知识以被金钱抛之脑后，更别谈什么养生之道。原本以技术为核心，以企业绿色文化为标本，以服务质量为源泉，以倡导走出亚健康为标题已经在当今社会萧然离去，现在打的不止是打价位战，服务战，第1页共13页环境战，诱惑战，卫生战，活动战，项目战，宣传战，技术战，还有人缘战等等。10年中让这个行业不断更新，却越来越难做，每天都有数家以足道为主题的店面开张，也同样有更多的店面关门，盲目的跟随，让这个行业表面看起来已经涨的鼓包，实际却是一直在挺进不前，这个行业前景还是很可观的，现在的人们面对亚健康越来越感冒，却对足疗越来越清淡，真正以足疗为养生的人群越来越少，客户的需求大多处于，休闲，娱乐，请客，解乏为主。其原因，现在的足疗技师都不知道什么叫做养生，怎么才能养生，什么该吃什么不该吃，又怎么与客户大谈养生，现在绝大多数的技术都纯在混每月工资状态，只要能上钟，又点点单，每月多拿点就以很满足，都说自己店面又特色，特色在那，除了装修，无非都是在足疗保健上做文章除套票.进三年中，美容spa与足道的相结合是现有不可缺少的步骤。这给单一的足道行业加了些色彩，让身体保健与放松享受上了一个平台，想在这个行业领头发展下去，保留最基本的，跟上潮流的，开创自己独创的是必不可少的，以北京来说，更多的人越来越重视养生，追求养生之道，致使各种保健品以各种各样的形态出现在人们的眼球。经常看电视的人都会知道，出现最多的也是以养生保健为主题的讲座，广告。这种趋势会持续下去，就像去年某位养生大师电视的一句话，让整个绿豆市场翻了个翻，如果有人大谈养生说白菜如何如何，那今天菜农的白菜叶不至于2分钱卖不出去的悲惨命运，而足道行业却还一直停步在做活动，办卡打折，发发传单的阶段。试问现在的技师不谈养生，就谈专业理论又有多少人还能说的出来。未来20年里，足道的发展趋向要以养生为主题，将是改革性的全新概念行业，养生师调理师将替代现在的足疗保健师。而spa也将是不可缺少的项目，将给店面带来巨额理论（这里就不加说明）消费群体分析（一）主要目标顾客特征描述1.男性2.30-50岁之间。第2页共13页3.请人者。企业主、商务人员、情侣、晚辈、同事、朋友。4.自费者。政府公务员、事业单位工作人员、企业高管人员。5.有一定经济基础。（二）主要目标顾客消费目的锁定1.商务人员请政府公务员2.男人请女人3.晚辈请长辈4.朋友互请5.同事互请6.自我保健和修心（自请）小结：消费行为共性——请客人员分析员工员工培训养生基础知识，沟通技巧，面对进店的顾客，引领顾客消费，改变顾客对足道的观念，足疗保健按摩，不光能起保健作用，更能起到养生治病防病的作用，告知顾客日常饮食该如何吃，运动该如何运动，足疗保健该多久来一次，出现养生疗程卡，加以运动与饮食的相调理下出现养生减肥卡等多种项目接待以强有力的沟通技巧，面对来消费的顾客，以销售项目，卡项为主，好...
