创业计划书企业名称合肥市地平线学生用品专营店创业团队日期2010年11月28日通信地址安徽新华学院邮政编码230051电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：1.各类学生办公用品及体育器材和学生所需辅导资料；2.适合青少年的各色饰品、小礼品及玩具；3.经营各种饮品（包括豆浆、饮料、免费开水等）。R商标：—DPX—企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2007-2008在喜盈门超市打杂工（双休日及假期）；2009年暑期于农家杂鱼馆当服务员；2010年寒假在安徽大市场（批发市场）干了两个月杂工；2010年5月份做过一次日用品市场调查工作；2010年6月-9月成为安徽新华学院暑假招生专员。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2005-2008年在合肥市包河中学读高中；2008-2009年在合肥市肥东县凯悦中学复读（高三）；2009—至今，在安徽新华学院攻读药学本科学位；2010年11月11日—11月28日参加了合肥市第15期9班SIYB创业培训，学习了如何创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划的系统知识。三、市场评估目标顾客描述：1.商店对面的包河华园小学、包河华园中学的学生；2.包河花园、包河苑社区的居民；3.商店附近公司及工厂里的员工。市场容量或本企业预计市场占有率：因商店对面的学校刚刚建成，学校周围及整个小区还没有一家专营文具及小礼品的店面，我店为第一家。虽然包河花园里的超市也售卖学生文具，但其品种少、质量差、价格高，没有一家专营店面。而本店名已注册并根据当前市场需求制定了长期发展计划，相信必将在附近乃至整个社区赢得良好口碑。预计本店的市场占有率将会达到40%。市场容量的变化趋势：虽然本店刚开业，知名度不高，但本店占据了天时（社区无此类专营店面），地利（中、小学对面），人和（商品种类多，覆盖率大，质量好，价格公道）三大优势，通过了我们的宣传，顾客会认可本店的。随着包河花园中、小学招收学生的人数大大增加以及包河花园人口的逐渐密集，青少年对文具、书籍及新鲜商品的需求更会大大增加，本店的生意会变得越来越好。竞争对手的主要优势：1.店面早已被周围居民熟知，有稳定的顾客群；2.流动资金相对本店较为充沛；3.店家经营者有多年的经营经验。竞争对手的主要劣势：1.没有品牌意识，商品种类杂乱，不成规模；2.商品种类单一，缺乏新颖性；3.商品质量较差，价格偏高；4.卫生环境差，服务态度差；5.老板、员工知识水平低，不懂如何占有更大的市场。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.经营对象明确——青少年，商品种类齐全，地理优势大；2.年轻力壮（经营者），受过专业培训，思想活跃，有较强创造力；3.商品种类多，质量好，价格偏低；4.店内环境好，服务态度佳；5.管理规范，注重品牌效应。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.新店面，顾客需要一段时间的认识过程；2.店面目前在社区内只开一家，未能占据社会的更多份额；3.刚开业，还未能找到很好的商品批发供应商；4.资金短缺。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征学生文具用品、教学辅导材料种类多，质量佳，适用率高体育器材适合简单体育运动，成本低，式样多，价格低小礼品、各色玩具款式特别，质量好，价钱偏低各种饮料种类多，味道好2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格真彩水笔1.001.502.00得力笔记本3.005.006.00羽毛球拍20.0025.0030.00水晶球4.006.00无豆浆0.401.001.00玩具10.0012.00无以下略(见店内价目表)折扣销售开业、节假日、特殊日子打折、赠送小礼品赊账销售现金销售，不赊账3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金合肥市纬一路包河花园小区E区北边对面3012600元/年(2)选择该地址的主要原因：1．位于学校对面，周围有两个小区和数个工厂；2.处在交通要道，交通便利；3.人口流动量大。(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零...
