第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共51页凤凰家园推广执行方案第一部分、项目定位第二部分、卖点营造第2页共51页第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共51页第三部分、广告诉求第四部分、前期推广第五部分、包装策略第六部分、销售策略第七部分、产品建议第3页共51页第2页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共51页第一部分、项目定位第4页共51页第3页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共51页（一）品质定位——精致产品，精英路线，高性价比——定位原则：根据需求客户定位，通过对凤凰家园购房客户的分析，可推定客户群为：1）中偏高收入家庭置业者；2）电信、银行等企业中极或以上干部；3）私营企业主、教师等；第5页共51页第4页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共51页（二）工程形象定活力化，精细化，品质化，主题化（三）建筑风格定位时尚·富丽定位原则：考虑凤凰家园客户定位，大多在25-45岁，因此，时尚富丽是其追求，而简约则表现干练，因此，外立面考虑用墙面砖代替粉瓷。（四）园林景观定位——地中海式主题园林——定位原则：差异化定位，力求彰显项目个性、楼盘特色。第6页共51页第5页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共51页“四化”式园林标准立体化——体验式景观体验式景观强调住户各自享有的景观、环境、朝向、交通、安宁等“均好性”。“均好性”景观设计完全区别于仅仅追求中央广场式的景观设计，而是讲求从中心、组团到宅间的各景观节点充分地覆盖到所有的住户，使任何一个住户都能开门见绿，推窗见景。园艺化——自然的绘画大师通过大小盆景如乔木、灌木、花、草等盆景组合，绿化小区环境，营造出主题式园林特色小区。小品化——体育雕刻通过有体育文化特色雕刻，人物象、标志、比赛场面等，装点小区景观，使小区富有立体化活力气息。第7页共51页第6页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共51页运动化——舞动生活通过运动设施与水、草、树、花卉、道路、体育设备等有机结合，创造运动、休闲的生活方式和理想的人居环境。（五）物管定位——品牌化物管————智能化物管————人性化物管————全天候物管——第8页共51页第7页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共51页（六）客户定位按社会层次分社会高层：企业中层干部、政府中层领导、私营业主；社会中层：中高级职称阶层、个体经营户，外来经商人口；社会低层：一般政府企业职工人员；按年龄段划分25—30岁为主：在教好的企业工作，家庭经济条件宽余者。或新婚伴侣及即将结婚者。第9页共51页第8页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共51页30—45岁为次：私营企业主、政府中高级干部、企业管理层。按家庭年收入划分购卖力：7万元以上，主购买户型四房；购卖力：3-5万元以上，主购买户型二、三房；按心理特征划分对生活有自己的理解与追求者；对生活质量的改善者；心态健康向上、积极进取者。（七）价格定位第10页共51页第9页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共51页A、定价原则1、分析市场理性定价06年的市场对本案而言是风险与机遇并存，06年下半年面临竞争、入市时机、任务量等比较，整体市场均价在元/左右。㎡2、品质先行逐步提价运用概念化推广，建筑物料及园林配套等优势，以提高产品自身的品质附加值和竞争力，增强市场认同感。3、分段定价分步拉高采取分批制定均价，并逐步将均价拉高的定价原则，这样也比较符合房地产“低开高走，逐步提价”的第11页共51页第10页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共51页客观定价规律。4、贴近市场适度微调根据市场现状，并结合本案实际情况对拟订的价格进行适度微调，使之更贴近市场。5、区分...
