某大酒店营销部管理制度实务VIP免费

第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页目录CATALOGUE1市场营销部组织结构图4ORGANIZATONCHART2市场营销部各岗位职责5-14POSITIONRESPONSIBILITIESOFM&SDEPT2.1市场营销部经理M&SDeptManager5-62.2商务销售代表SalesRepresentativeofCommercial7-82.3旅行社销售代表SalesRepresentativeofTravelAgency9-102.4秘书Secretary11-122.5美工ArtDesigner13-14第三章市场营销部各岗位工作程序及标准15-26STANDARDOPERATIONPROCEDUREOFM&SDEPT3.1商务销售代表促销访问PromotionandSalesCall15-163.2长包房销售Long-StayingRoomSales17-193.3团队预订GroupReservation20-213.4旅行社销售代表外出销售OutsideSalesCall223.5会议销售ConferenceSales23-243.6与旅行社签订协议TravelAgencyAgreementSigning253.7团队预订更改、取消ReservationAmendment&Cancellation26第四章附加程序27-32ACCESSORYPROCEDURES4.1处理突发事件HandlinganEmergency274.2客用印刷品制作PressworkMaking284.3客户档案建档AccountFileEstablishing294.4大型活动工作安排LargeActivityArrangement30第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页4.5生活委托书流程LivingProxyOperatingProcedure314.6组织新闻发布会PressBriefing32第五章市场营销部管理制度33-38MANAGEMENTSYSTEMOFM&SDEPT5.1接待Reception33-355.2办公室环境OfficeEnvironment365.3资料Data365.4例会RegularMeeting375.5工作汇报JobReport385.6工作业绩考核JobResultEvaluation385.7美工室管理制度ArtDesignOffice38第六章市场营销部内部运转表格39-49OPERATIONLISTOFM&SDEPT第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页M.S管理实务第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页市场营销部组织结构图美工人共计7人注:驻外市场销售代表不在编制内秘书人4第5页共55页第4页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共55页市场营销部经理MARKETING&SALESDEPTMANAGER2岗位名称:市场营销部经理JobName:Marketing&SalesDeptManager3岗位级别：经理JobTitle:Manager4直接上司：销售总监ImmediateSuperior:SalesDirector5下属对象：商务散客市场销售经理、旅行社市场销售经理、秘书和美工ImmediateSubordinate:BusinessGuestsSalesManager、TravelAgencySalesManagerSecretaryandArtDesign6岗位概要：JobDescription带领部门人员最大限度地销售酒店的整个产品，对完成酒店销售指标及扩大酒店知名度负有全面的责任。负责酒店的市场调研、营销计划的实施、对外宣传促销、招揽客源、日常销售及部门管理工作。7主要职责：PrimaryResponsibilities1、领导营销部全体员工努力贯彻落实总经理的经营决策和各项计划，全面负责营销部的质量控制和日常运转工作。2、负责制定营销部的工作计划，根据酒店的近期和远期经营目标，负责提出并具体制定酒店对外销售，招揽客源的营销计划，经总经理批准后组织实施。3、定期向总经理提交市场调研报告，掌握旅游市场动态，汇集整理对外推销，对内促销过程中得到的反馈信息。4、调整和完善本部门各项规章制度、岗位工作程序和岗位职责以适应酒店的发展。5、组织实施员工培训，使员工保持良好的业务技能状态，指导下属不断学习，更新专业知识，适应市场变化。6、编制酒店的市场销售预算报告，并以预算为标准在工作实施中控制各项支出。7、每天查阅各类报表，掌握酒店的各项经营情况，对每个细分市场制定销售目标，保证销售工作遵循潜在市场需求的有效发展，按营销情况修订酒店的促销策略。第6页共55页第5页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共55页8、经常保持同上级主管部门、新闻单位、中外旅行社、本地企事业单位政府部门的密切联系，并同各客户建立长期、稳定、良好的合作关系。9、负责酒店对客户的宣传、推销工作，参与研究酒店的产品的价格...