第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页长治市长鸿伟业文化传媒公司市场推广策划方案一、品牌诊断1、需解决的目前现状：影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低2、品牌营销计划：营销途径：业务员登门拜访杂志、报纸宣传网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广电话、短信推广送礼品活动新闻发布会二、品牌定位：“长治市数字电影广告公司第一品牌”三、品牌推广提高具体实施方案：第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页1.团队建设1.1市场部扩大（根据工作量，扩大团队，增加人员）1.2人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练”,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死”，“业务员与客户的交流，只有一五分钟，只有在第一次见面的前一五分钟内征服了对方，才有机会继续交流，否则一五年也征服不了”。)1．3建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。与相关企业、机构合作，完善市场供应链。采用直接推广、间接推广有机结合的销售网络。在巩固扩大市内市场的同时，积极发展市外县区市场，形成市内外两大市场销售推广网络。2.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息，（月份开始进行）。2.1信息内容：公司地址、关键人物联系方式、电话、手机、邮箱、QQ……2.2途径：网络、黄页、行业协会、贸易企业……2.3名额：预计5000个名额，关键人物朋友群体5000个名额3.针对收集的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。（做到10000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话）群体短信电话合计（RMB）关键人物5000×0.2=100005000×2=1000020000第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页关键人物朋友群5000×0.2=10005000×2=1000011000总计(RMB)注：电话费、短信费由公司承担建议：可以与中国联通、中国移动合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声4.登门拜访4.1以行政区域或以各大企业为单位，对业务人员进行分工。4.1对区域内的目标客户进行登门拜访，（A、扫荡式拜访<拉网式的销售>；B、电话约访），主要运用话术介绍公司、交换名片、交换宣传服务手册。5.网络邮件、QQ、论坛攻击（免费）（长期进行）。5.1做到在掌握了邮箱、QQ信息的10000人群中，至少每周每人发一封邮件、进行一次以上的QQ问候。5.2网上各个相关领域的论坛上发布公司信息，注册网上交流平台。6.送礼活动6.1送礼时间：中心传统节日(主要节日:端午节\中秋节\春节;其它节日发信息问候即可以）。6.2人群：5000个关键人物。6.3礼品：成本低、适用性强、具有广告公司特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页份）。附加公司宣传资料一份。6.4初步费用预算礼品单价(元)数量总价(万元)备注贺卡不含邮寄费钥匙扣笔本子杂志公司宣传资料合计7.服务在线发布、推广方案（长期进行）7.1服务线上营销顾问、客服7.2服务推广网站设计7.2.1公司企业网站推广7.2.2电子商务平台推广阿里巴巴7.3服务推广活动在线播放7.4广告论坛信息发布7.5搜索引擎、关键字搜索：百度、Yahoo、Google……预算费用：RMB8.为迅速的启动业务推广工作，先制作第一批“公司（简介）宣传第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页资料”（月份）预算金额：RMB9.新闻发布会（月份左右）会议室产品说明书宣传资料文件预算费用RMB10．借力推广10．1当地政府组织的企业家会议中去推广10．2当地政府各类会议中去推广（公益广告）10．3行业协会相关会中去推广四、成果预测：推广工作做到位按保守概率3.3%，也有一五0——300个成交的客户。长治市长鸿伟业文化传媒公司广告宣传策划方案前言广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤...
