万邻科技(智慧家庭)商业计划书1行业发展慨况2我们的解决方案32015-201‐8年投入产出计划4团队介绍5融资说明及退出机制行业发展概况智能家居行业发展概括智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术，网络通信技术，安全防范技术，自动控制技术，音视频技术等将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并构建环保节能的居住环境。家电智能家居是在以互联网，物联网两大技术背景条件下，在一个整合的中控系统下，由环境、安中央防、照明、娱乐，等等控制各个子系统组合而成。能为人们的生活带来许灯光安防多便利。影音白电智能化安防智能化门窗智能化消费消费载体载体中央控制器万邻我们的中央解集决成方案其它2015年2016年2017年2018年消费习惯培育消费行为强化产品粘性强不会选择多套政策利好2008年8月，温家宝总理提出“感知中国”，在“两会”上将物联网提升为国家战略。012年，国家确定将“智能家居”列入“十二五”规划的九大产业。013年，为促进宽带提速、普及和升级的《宽带中国战略及实施方案》出台。015年，李克强总理在国务院常务会议上指出，加快宽带网络建设，为“互联网+”提出有力支撑。22218001800智能家居市场发展规模160016001400140012001200100010008008006006004004002008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年亿/美元市场规模数据来源：艾瑞智能家居行业发展的问题和困惑一，无标准，自成系统，互不兼容。二，产品的实用功能性差，安装使用程序复杂，无法快速普及人群。三，盲目拼杀硬件市场，无法结合APP进行市场同步推进，产生不了粘性消费群体，扩大用户人数。四，概念炒作严重，价格定位不合理。我们的解决方案其它单一产品，价格亲民体系庞大，成本高昂万邻其它企业都在追求自己的生态体系建设，产品臃肿、安装复杂、价格高昂，在智能家居市场萌芽期不利于建立消费载体。安装简单，实用性强的单品快速切入市场培育消费习惯，构建消费意识，再通过系统升级形式组合系统。自主&第三方电商平台宣销专营家电网点维修商超网点组合依托自主电商平台和第三方电商平台展开线上宣销，通过家电专营店、家装专营店、商超外场店、家电维修店，打造扁平化的线下宣销及售后平台。产品开发推进计划15年6月15年10月16年5月16年10月17年5月•空调智控器•「与计划中的硬件进行升级组网，绑定消费习惯」•已上市•窗户智控器「无需机械安装，使用简单」•设计完成•卧室中央控制器•安防控制器•家庭中央控制器售价RMB139~159元售价RMB149~199元售价RMB159~199元售价RMB259~359元售价RMB269~369元线上通路推广计划推广时间平台属性店铺数量宣传方式2015年度2016年度天猫10？平台付费推广；平台产品促销；平台免费运营；平台付费推广；平台产品促销；创新型产品互动；京东5淘宝5阿里巴巴1天猫20？京东5淘宝50?2017年度天猫30平台付费推广；平台产品促销；创新型产品互动；京东10淘宝50?2018年度天猫50？平台付费推广；平台产品促销；创新型产品互动；京东20淘宝50?线下通路推广计划推广时间市场区域终端数量宣销方式2015.7–2015.8杭州100-150‐终端POP；促销活动；2015.8–2015.9宁波、温州、台州2015.9–2015.10湖州、嘉兴、上海200-400‐终端POP；促销活动；400-500‐终端POP；促销活动；2015.10–2015.11福建500-800‐终端POP；促销活动；2016.2-2016.12广东、广西、海南、江苏、四川、湖北、湖南、北京2000-5000‐终端POP；促销活动；2017–2018其它市场3000-8000‐终端POP；促销活动；用户价值化智能模块用户价值化模块物联化用户集群化物联智能化通过一定阶段的用户培育，再加上智能家居应用的频繁性和消费粘性，对这一类消费群体的大数据积累可以反向实现用户价值化，进而衍生出机遇服务业态第二生态链，实现双向盈利渠道。第二产业基于用户大数据延伸饮食教育类生活服务健康安全卫生寝居周边链条日消文体品类日消品生活家庭服务能耗2015–2018年投入产出计划2015–2018年销售计划2015时间产品市场范围销售额毛利率毛利(万元)(万元)2015年度小计空调线上9022%19.8智控器浙江1522%3.3上海5...
