第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共82页项目概要项目概要一、产品及技术介绍产品及技术介绍我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。1．产品特色高容量和长时间保持恒稳电压本产品在性能上与传统电池相比具有明显的优势，主要表现在开路电压、电池内阻和电池容量等方面。通过测试，锌镍一次电池的持续放电时间是传统锌锰一次电池的四倍，而且可以保持较高的恒稳电压。绿色环保我们的产品采用了对环境友好、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是绿色环保电池，满足了社会经济可持续发展的需要。2．技术介绍本项目在一个国家级、一个省级和两个校级基金的资助下，经过研究人员的不懈努力，在电池正极材料的配方和正极成形工艺方面取得了很大的突破，拥有较高的技术壁垒。我们的电池技术在开路电压、放电电压、电池内阻和电池容量等方面与传统电池相比都具有明显的优势，是一项极具价值的技术。二、市场分析及预测二、市场分析及预测通过利用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充分的分析后，再根据我们产品的特点有重点分析如下：1．市场概况总体市场规模我国是全球最大的的电池消费国，市场容量和市场潜力巨大。2003年，我国全年各类电池产量达150多亿只，其中5号一次电池消耗量约为30亿只。这第2页共82页第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共82页个数字正在以平均每年11%的速度在增长。也就是说，哪怕我们的产品只占到1%的市场份额，其收入也是十分可观的。新型高能的电池市场潜力巨大目前市场上销售的一次电池，主要有碳芯电池和碱锰电池，虽然这两种电池近年在电性能方面有大的改进，但仍然满足不了电子器具日益增长的高要求。据调查，有45.8%的被调查对象认为对现在电池满意度一般或不满，主要原因是电池的使用寿命太短，性价比低。市场呼吁新型技术的出现，新一代电池技术的将有可能革新未来一次电池消费市场的格局。绿色电池市场前景广阔在我们的电池消费市场调查中显示，有57.2%的被调查对象认为是否绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标，专家分析，无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的电池是电池业的发展方向。2．竞争者分析竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。主要竞争对手：在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%)，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。潜在威胁：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。三、营销计划1．营销目标近期目标：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。长远目标：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国际市场。2．营销策略第3页共82页第2页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共82页价格策略：进入期，采取消费者易接受的价位迅速打入市场；成长期，稳定价格，以品牌赢得市场；成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。营销渠道：宽渠道，迅速打入市场；互惠互利，提高渠道的满意度；利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。广告策略：第一，利用POP广告实现销售终端适时宣传，影响消费者购买行为；第二，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，迅速拓展市场；第三，利用电视媒体打造企业形象品牌，掀起电池行业发展的另一个高峰。防伪方式：倍特电池的空载电压可达到1.7V，而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度，我们利用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。四、公司战略四、公司战略战略目标：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以...
