文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.审批记录起草人审核人批准人部门/岗位人力资源人力资源总经理姓名日期目录1目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12适用范围⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13职责⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14工作内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15相关文件⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯96附件⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯97修改状态⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯91目的明确各部门、各岗位的职责，强化员工职责意识，为企业招聘、岗位培训、绩效评估提供依据，为公司未来发展奠定坚实基础。2适用范围公司原料药销售部3职责人力资源管理部门负责各部门及部门所属岗位职责的汇总、修订，各部门负责本部门及部门所属岗位职责的编写。4工作内容原料药销售部职位说明书部门职能综述：负责产品的国际、国内销售；负责业务人员的培训。工作职责：文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.1.组织编制产品年度销售计划。2.负责产品销售新增客户的资信、能力审查，建立销售网络，负责销售业务和资金回笼。3.负责产品国内、国际业务的拓展，调查、审核产品销售价格，报总经理批准后执行。4.审批销售合同，建立销售管理台帐和管理档案。5.负责销售相关记录管理。6.负责产品售后服务。7.收集、整理产品价格信息和供求关系，提出销售策略调整意见。8.并按照质量管理体系要求在本部门工作中有效实施和记录，制定完善的市场营销管理制度，建立健全、高效的管理体系。9、做好本部门的安全管理工作，根据OHS18001体系管理要求，定期对危险源进行识别，并制定风险控制措施。组织架构图：工作名称部长部门名称原料药销售部直接汇报上级总经理类别管理类直属员工人事权限：雇佣/解雇：建议权薪酬/业绩评估：建议权升/降级：建议权分配工作：决定权工作综述：负责管理公司的产品销售、市场推广和客户开发与维护工作。职位主要职责衡量标准1.组织制订并完善本部门的各项规章制度；制度执行率2.制定并提交本部门年度工作计划、人员计划，并监督计划的完成情况；制定本部门年度营销计划，并负责完成下达的营销任务；制定本部门的渠道发展计划，执行下达的渠道发展计划；计划完成率3.组织市场调查，收集、汇总、分析各类销售信息、市场信息；市场信息准确率4.组织处理客户投诉事件；5.确保货款回收；6.负责提出本部门的培训计划，并组织部门内相关培训；7.指导、管理、监督下属人员的业务工作，做好下属人员绩效考原料药销售部部长销售经理销售代表销售内勤文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.核和奖励惩罚工作；8.完成上级交办的其他工作。权限与职责：工作条件（工作时间、环境、地点等）：正常班，一般办公环境。工作关系（对工作成果影响较大的内外部职位/部门/机构）：内部：各生产管理部门；外部：外商、国内贸易商、国内药厂任职资格最低要求学历/专业大学本科以上学历，化工、市场营销、企业管理相关专业。工作经验5年以上化工产品营销管理相关工作经验。知识专业知识：需具备化工、营销、企管等方面的专业知识。具有谈判技巧，熟悉药品销售渠道，掌握终端促销的方法，具有市场及区域管理经验。熟悉与销售管理直接相关GMP文件，熟悉销售药品管理法规。企业知识：熟悉产品生产过程、企业文化内涵、企业各项规章制度、环境管理体系文件。政策法规知识：熟悉国家有关医药企业劳动保护、卫生、安全、环保法律、法规、国家标准及行业标准。其他：熟悉制剂产品相关药学知识。技能能力与技能：优秀的管理协调能力，良好的组织计划和分析判断能力，较强的书面表达能力，熟练使用计算机。能力沟通能力：与各部门负责人保持畅...
