一份完整的活动方案包括份完整的活动方案包括1
活动人员/责任分工/完成时间节点8
前期广宣预热10
活动费用预算11
活动应急措施制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分:(1)活动目的
活动目的是促销活动的根本,新品上市
还是提升品牌认知度及美誉度
确认目的才能把握方向
(2)活动对象
本次活动针对的是单店还是多店
活动影响的区域有多大
哪类消费人群是本次活动的重点
找到了活动对象才能让促销资源有所依托
(3)活动主题
活动主题说的大点是“出师要有名”,说的小点是“卖什么头挂什么肉”,就是要给消费者买你东西的理由
在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具,确定促销主题
(4)活动时间和地点
一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定,在时间上要多为消费者考虑,商机就在消费者有空闲、前来参与的时期
地点也要选在消费者方便的地方
(5)活动方式
是指活动开展的具体方式,确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键
活动的促销力度要确保活动具有刺激力,能够刺激目标对象参与
因此要根据促销实战经验进行分析总结,结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入
(6)商品计划
针对活动主题的基本结构,而延伸出商品计划的结构
顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品,所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败
(7)媒体工具:促销活动媒体宣传不可缺少,并且不单是选择一个媒体,而要多媒体交叉运作
一般卖场常用的媒体有:第1页共7页dm海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、pop等
(8)促销预算:确定促销预算的原则一般是:因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出
促销预算分为两部分:一是活动预期效果预算,