《项目开盘方案(参考)》编制：会审：批准：项目开盘活动方案开盘活动方案一、开盘活动思路简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。二、开盘活动目的根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。三、开盘策略根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。四、开盘必备条件1、解筹完成，新的客户有一定积累；2、局部重点园林环境展示。五、开盘活动时间确定开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备1、解筹时间。解筹完成后一个月内。2、营销战略。考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。3、活动准备。预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。（1）信息发布与活动准备时间：年月日至年月日（2）开盘时间：年月日至年月日（3）活动当天售楼处正式开放时间为：点分六、开盘地点现场售楼处七、开盘活动的名称或主题八、开盘价格与促销策略第1页共3页考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。九、开盘活动各项内容根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的基础上创新。十、现场分区与活动流程活动分区示意图十一、现场包装计划提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图十二、媒体宣传计划1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式2、媒体计划与费用预计十三、物料计划主要包括四大部分内容：1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）2、销售物料。认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花4、活动物料。活动所需物品。具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。十四、人员安排计划具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。十五、活动费用预算十六、相关附件1、物料计划表2、活动人员安排表第2页共3页3、客户登记表第3页共3页
