某食品有限公司终端建设运作流程草案VIP免费

第1页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共59页山东郓城xx食品有限公司终端建设运作流程（起草）一、终端基本概念（一）、终端的定义概念：xx食品终端是指按照公司统一要求的标准和模式，接受公司及公司授权方（配送商、批销中心、直营店、KA专柜及加盟店）的管理，享受公司政策，签订加盟合约，自主经营、自负盈亏的终端。（二）、加盟公司的优势（1）、保障终端运营的“五统一”统一形象、统一管理、统一配送、统一培训、统一服务第2页共59页第1页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共59页（2）、九大优势完善的终端体系独特的赢利商业模式强大的开发、管理、服务队伍强大的系统体系产品多元化创新、卓越、高效网络全覆盖技术先进高超整合资源优势（3）、八大支持显示下线媒体广告传播优惠的支持政策第3页共59页第2页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共59页完善的投资收益分析控制体系有效的促销手段专业的培训体系持续跟踪开发管理专业的开发网点规划设计专业的经营顾问服务三、xx食品终端网点的类型1、A类ka商超大卖场经营面积：2000平方以上；经营产品种类：百货为主大卖场，配套设施健全具有影响力，提升品牌建设，消费人群属高端消费；店址选择的位置：国际、国内大卖场，当地具有影响力的商超等；门店优、劣势分析：第4页共59页第3页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共59页优势：产品的组合型强、卖点较好；劣势：投入相对高、货款周期长；2、B类ka超市经营面积：500-2000平方左右；经营产品种类：以小百货产品为主，部分配套上下层楼，设备设施比较健全，比较适合连锁经营；店址选择的位置：高端社区、街道闹市等；门店优、劣势分析：优势：人流量较大，产品的组合型强、价格优势较好，商圈范围占比大；劣势：货款结算周期长，经营理念不强；3、C类社区便利型经营面积：500平方以下；经营产品种类：各种小百货，经营理念较强；第5页共59页第4页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共59页店址选择的位置：主要位于农贸市场附近、繁华闹市周围等门店优、劣势分析：优势：投入成本低、经营灵活性强、专业度高、行业集中性高、经营便宜；劣势：竞争激烈、价格敏感度高；4、专柜性的社区便利店经营面积：一般营业占地在100-300平方以内；经营产品种类：以食品百货为主；店址选择的位置：社区内或社区周围便利性超市内的专柜；门店优、劣势分析：优势：产品的组合型强、价格敏感度低；劣势：专注度差、受整个卖场影响性大二、开发管理的运作流程第6页共59页第5页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共59页（一）、目标市场的评估（1）、目标市场的调研1、市场宏观面包括：人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等；2、消费者情况包括：用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等；3、竞争情况包括：主要竞争对手及其商业模式，市场4P策略和反应模式等；4、代理商情况包括：其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等；5、终端情况包括：终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等；（2）、总体开发方案的制定第7页共59页第6页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共59页1、开多少家：根据目标区域的市场容量和环境制定整体开发目标；2、开在什么地方：门店的布点要根据行业的特点和配送能力，结合市场的分布进行集中性的分阶段、分区开发，确定详细的开发地点；3、怎么开：开发模式；4、营运保障：门店开发后的管理、维护及运营服务等；（二）、市场运作的资源配置1、需要的客户资源；如：需要配送商几个、配送商的硬件配置（流动资金、车、库、办公设备等）、人力资源配置等；2、需要的人力资源；如：门店开发人员、门店管理、导购人员等；3、需要的政策资源；如：区域性的开发政...