招商推介会实施方案[大全] VIP专享VIP免费

招商推介会方案[大全]招商推介会方案大纲项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果一、活动目的：利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。二、活动时间：2014年06月06日下午15：00三、活动地点：金玉龙城大酒店四、活动形式：介绍及问答五、参与人员：织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人六、活动主题：1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等；2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。人员配合：项目部、销售人员、招商人员工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记七、物料准备：1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花第1页共4页2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片6、现场音响、投影设备拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会空飘文字：织金首个专业家居建材商城城市商业中心，位置无可替代城市重点工程，投资信心保障家博城商业航母，震撼出航横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开八、活动准备：1、安排项目推介会场地2、邀请项目推介会的相关人员3、准备相关礼品4、预约客户，100个客户左右5、派送邀请函媒体跟踪：前宣：电视新闻、电台后宣：电视新闻、专题、电台九、活动时间节点：1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始2、15：05金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻5、16。20大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。第2页共4页6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等7、17：00推介会结束，现场答疑8、18：00晚餐十、活动核心内容：1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城2、项目整体定位：家居建材商业新地标3、业态分布：合理齐全、合理分布4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套5、经营定位：国际化统一运营管理标准6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退十一、推介会讲演提纲：1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍内容要点：（1）、简要介绍开发商自身的实力（2）、项目的开发切合城市经济发展的要求（3）、根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标（4）、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍（5）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。2、招商经理讲解：（1）、项目的整体规划（2）、业态的布局和划分、功能的分布（3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策3、商会领导讲解（1）、对市场需求的诉求（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定（3）、对项目未来发展的期待4、大客户代表第3页共4页（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因（3）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻（4）、鼓动商家认购5、销售经理的介绍（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心十二、活动注意要点：1、整个活动的时间要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题2、销售政策（优惠折扣）等要落实第4页共4页