浅谈寿险公司团队管理(DOC 32页)VIP免费

I北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计（论文）浅谈寿险公司团队管理摘要团队管理是一门艺术，团队是由两个或者两个以上的人组成，通过人们彼此之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的一种介于组织与个人之间的一种组织形态。中国寿险业自复业以来，呈现超高速发展态势，随着时间的推移，这支庞大的队伍也出现了很多问题。本文从寿险公司团队管理的角度，根据我国寿险公司的组织结构及销售团队的实际情况，对目前我国寿险公司销售团队存在的问题做了详细分析，从团队管理、寿险销售、团队管理瓶颈与突破、团队组织文化建设以及团队的发展前景的角度，提出了相应的解决办法，阐释如何从一些操作的具体层面使销售团队的管理更接近理想模式，对销售团队实施有效管理，使寿险公司团队管理更加完善。关键词：团队管理寿险瓶颈与突破销售团队II北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计（论文）AbstractTheteammanagementisakindofart.Theteamiscomposedoftwoormorepeople.Throughinteractionbetweenpeople,theteamdevelopsintoanorganizationformthathascommonnormintheactionandisbetweenamongorganizationsandindividuals.Chinalifeinsuranceindustrypresentsahigh-speeddevelopingpicturesinceitsresumption,meanwhilealotofproblemsemergewiththetimegoingon.Fromtheangleofteammanagementoflifeinsurancecompanies.Thispaperhasdoneadetailedanalysisoftheexistingproblemsaccordingtothecompany'sorganizationalstructureandthesalesteam'sactualsituationandexplainshowtoachievetheidealmodefromsomespecificlevel,aimingtomakingtheteammanagementmoreperfect.Keywords:teammanagement,lifeinsurance,bottleneckandbreakthrough,salesteam北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计（论文）目录摘要...........................................................................................................................................IAbstract....................................................................................................................................II第1章团队管理及销售管理的相关理论.............................................................................11.1团队管理相关理论....................................................................................................11.2销售管理相关理论....................................................................................................4第2章寿险及寿险销售.........................................................................................................52.1寿险的定义及分类....................................................................................................52.2我国寿险业的形成与发展........................................................................................62.3寿险营销的定义及模式............................................................................................72.4个人代理销售的特点................................................................................................7第3章寿险团队管理的瓶颈与突破.....................................................................................83.1寿险营销团队管理中的瓶颈现象............................................................................83.2营销团队管理中瓶颈现象形成的原因....................................................................93.3突破寿险营销团队管理瓶颈的建议......................................................................10第4章寿险公司销售团队管理模式探究...........................................................................134.1寿险销售团队目标管理模式.......................................