河南工业职业技术学院HenanPolytechnicInstitute毕业设计（论文）题目汽车4s店运营模式分析及对策专业汽车检测与维修班级汽检1001姓名刘国恒指导教师宋艳芳河南工业职业技术学院汽车工程系2013届毕业生毕业设计（论文）任务书二零一二年十月姓名：刘国恒班级：汽检1001专业：汽车检测与维修学号：0101100142论文题目：汽车4s店运营模式分析及对策进度安排：第一周拟定题目第二周列论文提纲第三周交论文电子版第四周定稿并交稿摘要随着我国汽车工业的飞速发展,中国的汽车市场成为世界上最具发展潜力的市场。从2000年起,国内的汽车市场经历了数年高增长期,产销量一年一个台阶,平均每年递增100万辆,到2006年销售量已经达到721.6万辆,而2007年达到了888.24万辆,市场呈现出前所未有的生机。但在产销量巨增的情况下,汽车经销商的状况并不是全都欣欣向荣。与产销量的大步奔跑相比,国内汽车的营销还处于起步阶段,整体的水平正在提高之中,有些品牌的经销商在这样的发展中取得了很高的收益。随着私车消费时代的到来,中国的汽车销售模式也在迅速转变,一夜之间,各品牌的4S店、汽车大道等汽车销售渠道纷纷兴起,但是4S店巨大的投资成本和众多的经销商在亏损,表明现在的汽车销售模式也存在一些问题,需要认真研究。本文简要地分析了汽车销售模式的优缺点;指出了汽车4S店销售模式本身存在的问题和运营中存在的问题,如:汽车生产厂和经销上地位不平等,经销商对汽车品牌依赖程度高,4S店的投入和利润不成比例等问题。最后指出了汽车生产商和经销商建立“共赢共损”关系,合理布局区域内汽车销售服务网点,加强经销商间的联合等进一步完善汽车4S店销售模式的对策。关键词：汽车4S店；运营模式；经营现状；对策与思路AbstractWiththerapiddevelopmentofautomobileindustryinourcountry,China'sautomarketbecometheworld'slargestpotentialmarket.Since2000,thedomesticautomobilemarkethasexperiencedseveralyearshighgrowth,productionandsalesayeartoanewlevel,anaverageannualincreaseof1millioncarsby2006salesvolumehasreached7.216millioncars,andin2007reached8.8824millionvehicles,themarketshowingunprecedentedvitality.Butthehugeincreaseinvolume,thestatusofthecardealerisnotallflourishing.Withproductionandsalesofstepcomparedtorun,domesticautomobilemarketingisstillintheinitialstage,theoveralllevelisimprovingin,somebranddealersinthisdevelopingachievedahighincome.Thefactthearrivaloftheeraofconsumption,China'sautosalesmodelalsoisinrapidtransformation,overnight,thebrandof4sshops,suchascaravenuecarsaleschannelshavearisen,butthe4sstorehugeinvestmentcostandnumerousdistributorsintheloss,showthatcarsalesmodelalsoexistssomeproblems,needtostudy.Thispaperbrieflyreviewsthedevelopmentcourseofautomobileindustryinourcountryandtheevolutionofcarsalesmodel,thispaperanalyzestheadvantagesanddisadvantagesofvariouskindsofcarsalesmode;Pointsoutthattheautomobile4sshopsalesmodelitselfintheoperationoftheexistingproblemsandtheexistenceofproblems,suchas:carfactoriesanddistributionstatusoninequality,distributorsofautomobilebranddependonthedegreeishigh,the4sstoreofinputandprofitoutofproportionproblems.Finallyitpointsoutthatthecarmanufacturersanddistributorstoestablisha"win-wintotalloss"relationship,reasonablelayoutareaautomobilesalesandservicenetwork,strengthenthejointbetweenthedealerandfurtherimproveauto4sshopsalesmodelcountermeasures.Keywords:auto4sshop;Operationmode;Operatingsituation;Countermeasuresandideas目录引言--------------------------------------------------------------V1.汽车4S店的全面性------------------------------------------------11.1.汽车4S店的含义及“四位一体”与4S店概念的形成---------11.2.汽车4S店的优势----------------------------------------21.2.1.信誉度方面----...
