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足道企业策划方案2010年底XX县区正元阁足道会馆市场营销（宣传）策划方案华唐之光（北京）广告有限公司二0一o年十二月华唐之光2010年底正元阁足道会馆市场营销（宣传）策划方案一、背景据有关专家断言。我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。近几年来，随着绍兴地区经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得XX县区的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前XX县区XX县区有各种足疗、足浴经营户大大小小不下50家，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店先后在绍兴柯桥出现，其中也包括一些大型连锁店铺等落户柯桥。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到XX县区人民的喜爱。足疗是传统的养生保健法，正元阁足道会馆自2005年6月成立以来，一直秉承传统道德观念，严于律己、管理规范，坚第1页共10页持诚实守信、科学保健、文明服务、顾客至上的经营理念，走技能专正元阁足道会馆市场营销策划方案共10页-第1页华唐之光业化、经营规模化道理，以独特的技术求生存、以一流的服务谋发展，赢得了广大消费者和社会的认可，树立了良好的企业形象。正元阁的品牌效应已经显现，她们的经营理念非常好，认真去做每一件事，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能、多样化等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个柯桥市场上处于领先地位。经过我们调查发现，尽管正元阁足道会馆开业时间不久，生意却一直不错，这与经营者的经营理念和管理模式有较大关系，能够在本来已经商家林立的柯桥站住脚跟并且谋得一席之地，已经是一件不容易的事情了。然而，通过我们进一步调查发现，正元阁足道会馆还应该做得更好，还没有将自身独到之处发挥得淋漓尽致。这里，就存在一个营销策划问题了。我们本次策划是以市场推广中的广告宣传为主进行调研论证。其他论证需要足够的时间和市场调研，在此暂且不提。二、营销策划目标为了解决正元阁足道会馆的宣传不足，结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对正元阁足道会馆2010年底的市场推广进行了策划，本策划为短期策划，但是可以作为长期企业策划管理的部分依据和参考。本次策划主要是为了实现如下目标：1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖正元阁足道会馆市场营销策划方案共10页-第2页华唐之光率达到最大化，提高企业知名度；第2页共10页2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。三、市场分析足疗市场在柯桥地区尽管尚处于增长阶段，但是由于这里的绝大多数居民较为富裕，足道馆如雨后春笋般迅猛发展起来，在这些迅猛发展的足疗行业中，大多以连锁形式出现，每个场馆有自己的管理和营销模式，难免出现良莠不齐，影响本行业在柯桥地区的发展。因此，针对这些比较同质化的市场，应该去充分研究他人的管理和营销模式，学习长处，制定出适合自己的发展之路。首先，我们要明确我们的消费群体是那些。作为足疗的对象，在柯桥地区一般都定位在30—50岁之间的男性为主，为此，大家都一门心思在这个年龄段做文章。如...