金地深圳龙华住宅项目客户研究分析报告目录附录：座谈会笔录……………………………………………………A.前言金地龙华项目位于梅林关外、梅龙大道与布龙路交汇处，距梅林关口约公里，西部紧靠规划中的龙华二线拓展区。地块位属的龙华新中心区是龙华镇未来主要的商业、住宅区。该项目总占地面积约万平方米，建筑容积率约为，金地龙华项目计划于年上市。为了了解消费者的购房消费形态、生活形态以及购房需求，以全面、准确勾勒出目标客户的大致轮廓。金地集团（深圳市宝华工业城开发有限公司）委托万龙腾市场研究咨询有限公司对此进行深入调研分析。本次研究采用探索性分析（定性分析）方法，以焦点小组座谈会和个案深度访谈两种研究形式进行。同时，个别问题采用定量分析，仅作参考。本文力求客观反映客户的意见与需求。限于水平，本文存在错漏与不足之处，请贵公司同仁给予批评指正！B.调研技术说明（一）调研目标、深入分析目标客户群的生活形态及价值取向，大致勾勒出目标客户群的轮廓、了解目标客户群购房消费形态、了解潜在客户群对龙华片区高层社区的接受程度、分析目标客户群在产品及配套方面的需求状况（二）调研对象：目标置业者、年内已在龙华片区或未来年内打算在龙华片区置业的客户、能承受关外较高价格（年时能够接受元以上的单价）的客户、家庭购房决策人或参与决策人、符合市场调查常规过滤条件（三）调研方法：定性研究、样本数——焦点小组座谈会（场）——个案深度访谈（个）、执行方法：通过上门或电话预约，以小组座谈会和面对面深度访谈的形式收集资料。、访谈方式：以问卷提纲式为主（四）调研时间：月日到元月日，共天。（五）人员组成：——项目负责：纪培端——项目督导：张萍、张阿荣——研究分析：纪培端、陶莉、杨丽——电话预约员：人（六）执行情况座谈会两场，共人；深度访谈名，总计名客户。在名调查对象中有位是已经购房的（即现实客户）；有位是计划年内打算在龙华购房的（即潜在客户）。（七）质量标准——按照国际市场研究行业的标准和规范操作，遵守欧洲民意与市场研究协会制定的国际准则——规则。（八）样本来源情况、现实客户（已置业者）的来源：主要通过联络员上门邀请，再由研究人员上门或外面的茶座或小区休息场所进行访谈。研究样本主要来源：锦绣江南（人）书香门第（人）皓月花园（人）苹果园（人）世纪春城（人）四季花城（人）优品建筑（人）中航香水郡（人）第4页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共37页、潜在客户（潜在置业者）的来源：一方面通过已访谈客户的介绍，再之是公司联络员的网络来寻找潜在客户，在预约时间后再由研究人员上门、在公司会议室或客户工作地点进行访谈。C.客户分析一、客户特征本次调研对象共人，男女性别基本对半，他们大致呈现出这样一些特征：他们较为年轻，年龄集中在岁之间；文化程度以大专及以上学历为主；在通讯、电子、金融保险、贸易等行业从事管理工作，同时部分客户来自专业技术人员、个体户私营企业主、自由职业者等；家庭结构相对比较简单，以夫妻和准夫妻二人家庭为核心家庭构成；来深创业时间并不长，大约为年，没有太多积累，目前家庭收入主要在元之间，但正处于收入增长期阶段；这些客户的区域性很强。名受访对象的个人统计特征具体如下：、年龄构成受访客户（包括已经在龙华置业和即将在龙华置业的客户）中，其年龄主要集中在岁，处在该年龄段的客户占七成以上。其中，岁的客户最多，超过五成；岁的客户约占两成；岁以及岁以上的客户约各占一成。我们从关内客户和关外客户的年龄比较来看，关内客户的年龄几乎在岁以下，其中主要集中在岁之间；关外客户的年龄相对大一些，主要集中在岁之间，部分年龄在岁以上的客户。、行业职业分布受访对象主要从事通讯、电子、金融保险、贸易等行业，大部分从事管理工作；也有部分客户为财务人员、工程师、设计师等专业技术人员或私营企业主个体户、自由职业者及公务员等。关内客户以从事、金融保险、贸易、电子行业，职业以管理、财务、专业技术人员为主。关外客户由富士康、华为等高科技产业员工（管理或...
