第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页海尔太阳热水器小区活动方案编制：审核：批准：一、活动目的：目前各工贸在一二级市场中只采取现场展示的单一方式进行促销活动，这种活动由于见效较慢，经销第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页商的积极性也随着活动的开展慢慢下降，因此在一二级市场的重点小区应采取重点突破方式开展活动，以达到以点带面的效果。一、活动时间：2008年6月1日---2008年8月30日二、活动地点：各工贸一二级市场重点小区三、活动主题：海尔中国红绿色能源进万家四、活动内容：（一）、活动准备：选择活动地点---选择大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下，以新入住小区为主。选择活动时间---在该小区开展2-3周促销活动，以周六周日为主。提前取得小区物业支持---争得小区物业同意可以在小区内开展宣传活动。通过品牌影响、小区统一安装美观、海尔售后服务好、每安装一台有相应提成等方式取得小区物业支持。（二）、活动宣传：1、发放DM：活动前3天在活动规划区域内发放活动DM，也可采用夹报形式发放。2、张贴海报：在小区几个大门口及小区宣传栏处张贴活动海报。3、活动条幅:在小区临街面的护栏及主要楼梯处悬挂活动条幅。（三）、物资制作：1、宣传物料制作：活动DM、活动海报、活动条幅。第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页2、活动现场物料制作：小房子POP、爆炸贴、8块展板、背景板、音响。3、物资采购：各种馅料的粽子200斤，盘子5-10个，小刀一把、牙签2盒、大桶纯净水2桶。（四）、现场出样：出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。（五）、模块化活动：1、端午节活动：①6月4日—6日在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。②6月7日、8日当天凭宣传单页可购买1元/斤的粽子，每人仅限购1斤。③现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。④现场用5-10跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮粽子演示，1促销员将煮熟的粽子切成小块，插上牙签请顾客品尝。⑤2名直销员身穿海尔工装介绍产品。⑥现场购机消费者赠送海尔浴巾一条、粽子5斤。2、双休日活动：①提前2-3天在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。②双休日当天凭宣传单页可获得海尔T恤一件，每天限30件。③现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页拱门。④现场用2-3跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮鸡蛋演示，1促销员将煮熟的鸡蛋掰开向用户展示。⑤2名直销员身穿海尔工装介绍产品。⑥拜访小区最醒目楼顶最上层的3家用户，了解是否有购买海尔太阳能的意向，如有意向则承诺当天购买可销售7折优惠。让这些用户称为海尔太阳能的活广告。⑦现场其他购机消费者赠送价值299元的电风扇一台、海尔浴巾一条；7折购机不再参与其他活动。⑧7折购机用户可获得10张200元的购机卡，购机仅限一卡，每促成一名购机用户可得到100元的现金返还。（六）、活动物资效果图：第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页价格贴三折页水箱POP爆炸贴样机展示第6页共12页第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共12页（七）活动推进BOM序号项目执行标准进度责任人1活动地点确认大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下T-8产品经理2沟通小区物业争取物业同意在小区内开展活动及宣传T-8产品经理、经销商3物料制作制作活动DM、展板、海报、POP等T-7产品经理4物料购买粽子、盘子、小刀、牙签、大桶、电风扇等T-5产品经理、经销商活动展板第7页共12页第6页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共12页5人员培训人员分工、培训促销员、经销商、店员、产品代表T-4产品经理6前期宣传发活动DM、...
