报刊亭建设的实施方案报刊亭渠道开发随着人们生活习惯和方式的改变，城市内报刊亭迅速增多。报刊亭具有相对固定的地理位置，使广大读者形成一种“买书、买报到邮政报刊亭”的印象。报刊亭每天都有一定的人流量，适合证券经纪人进行定点宣传和客户开发。一、报刊亭开发步骤（一）市场调查一般在城市闹市区不到百米的地方便会有一个报刊亭，证券经纪人要先了解人流量较大的报刊亭数量，并做好人流量的调查，判断是否选择驻点。证券经纪人可根据自己所需要的资料来拟定问卷调查，制作一份关于理财的调查问卷，内容可以包括：年龄、性别、联系方式、家庭住址、家庭人口、年收入、投资经验、投资方式等，调查问卷能帮助证券经纪人从报刊亭采集到准客户的资料。（二）网点开发证券经纪人一般采取如下两种方式与报刊亭达成合作协议。1.月租式。证券经纪人在和报刊亭合作时，报刊亭一般不会免费发宣传资料帮助做宣传，所以经纪人可以考虑给报刊亭支付一定的费用，相当于是租金。当然，月租的费用要仔细分析测算，不能盲目投资。2.驻点式。驻点式即证券经纪人每天在报刊亭进行宣传，为投资者提供咨询，并主动与购买报纸、杂志的人沟通，特别是购买财经类报刊的。报刊亭老板可能不喜欢你占用他的摊位，所以一定要处理好和老板的关系。（三）具体实施1.尽可能将优质的宣传资讯材料摆放在报刊亭里，保证材料的时效性。2.问卷调查的打印、填写、整理应有专人跟踪。3.宣传时一定要有其他的营销活动进行配套，例如，营业第1页共2页部每周六、周日举办投资报告会，驻点宣传时可以发放投资报告会请柬。二、报刊亭开发的注意事项证券经纪人在报刊亭开发过程中需要注意如下几点：第一，证券经纪人要弄清楚报刊亭真正的老板是谁。证券经纪人在与报刊亭谈合作的过程中，往往不是很顺利，谈了几次都没有结果。这个时候要去了解，报刊亭的工作人员是不是报刊亭的真正的老板，如果他就是一个雇工，当然做不了老板的主。第二，证券经纪人需要有足够的耐心，解释清楚合作的目的，尽量挑选经营意识好的、关注理财的、热心的报刊亭老板。第三，证券经纪人要热情大方，有耐心，要尊重对方。第四，证券经纪人应与报刊亭老板及工作人员先交朋友后谈业务。第2页共2页
