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美欧克鲜牛奶推广方案系部名：会计系专业：资产评估二班年级：2010级姓名：刘浩学号：20103271247实践单位：欧克整体橱柜有限公司涪陵店实践时间：2011年7月15日至2011年8月15日共31天欧克整体橱柜有限公司暑假实践报告“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句，千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。不久将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。2011年7月15号，我正式进入了欧克整体橱柜有限公司涪陵店开始了为期一个月的暑期社会实践。橱柜行业开始的时间比较早，已经是一个古老的行业，但是就是在这样一个古老的行业依然充满了竞争与活力。在这样的一个公司上班给了我无限的机遇与挑战。欧克整体橱柜有限公司的产品选材优质，注重环保，不断推陈出新，提高技术，有不少产品是经过十几年依旧热销的。①公司介绍及实践工作内容而我去实践的欧克整体橱柜有限公司，经营产品的种类繁多，有承接家庭、酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼等大小型工程装修选用，是无污染、环保之建材。欧克整体橱柜有限公司是我嫂子朋友的店所以去了之后简单的面试之后，就给我安排了一个给客人推销橱柜及其附属产品的活计，反正就是把客户说明白了说服了，买了东西就行，嫂子和朋友出去后交代了他的店员给我讲一些基本的工作要领，然后不懂的就去问那些前辈。②不断超越自我的工作过程首次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错。别出洋相。”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致客户买的东西很少，有的甚至是看一眼就走了。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界第1页共3页上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。我本来是学资产评估的，对美有些特别的爱好，于是，我开始不断的加强推销的策略。从美学的角度，也不断摸索市场营销，反正以后要学习市场营销学，我就可以把我在实践中遇到的麻烦带到课堂上好好学习。在不断的摸索中，我可以慢慢的独立完成推销让客户满意，更让我感到兴奋的是我也能创造一定的经济价值。③同事相处让我学会如何做人人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有项调查，其结果显示，健康是成年人最关心的问题，其次是——如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问：“人的成功与否关键在于工作效率和能力，与别人有何干呢。”现在我体会到，如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。想要搞好人际关系，首先就要懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了工作的顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间从陌生变熟识，这样在以后的工作中再也不那么枯燥了。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给她们更多的意见，于是我就选择聆听，她们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会适时地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。④我永远记得的工作总结课本上学到的知识都只是最基本的知识，不管现实情况会咋样变，总之万变不离其宗。如今有不少的学生实习时都觉得课堂上的知识用不上，出现一种读书无用论。可是我觉得，要是没有书本知识做基础，我们又怎么能够更快地适应社会呢。难道要让我们无数次地去碰壁之后才能得出结论吗。我们只有第2页共3页站在巨人的肩膀上才能看得更远，也就是蹰脚而望，不如登高之博见也。在短短的时间里我学懂了一些为人处世的道理。相信人际关系也是现在不少大学生刚刚踏入社会遇到的一大难题，而实习时我就有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，自己虚心求教。弄清楚了将来自己的发展方向。第3页共3页