捷美商务中心策划报告目录第一章客户研究篇...................................................31客户需求特点分析...............................................31.1按行业分.....................................................31.1.1金融机构...............................................31.1.2外资银行..............................................101.1.3其他金融行业..........................................151.1.4最新利好政策..........................................161.1.5高新科技客户..........................................161.1.6国际与国内咨询顾问服务类高端客户......................201.1.7物流客户..............................................231.1.8投资类客户............................................271.1.9贸易类客户............................................301.2按内、外资分................................................321.2.1国际客户..............................................321.2.2国内客户..............................................362中心区写字楼客户构成..........................................392.1已投入使用的写字楼客户分析..................................392.2正在出售项目的客户情况......................................412.3中心区写字楼客户发展趋势预测................................423项目分析......................................................423.1项目地块分析................................................423.1.1项目概况..............................................423.2项目地盘分析................................................433.2.1地块形状分析..........................................433.2.2地块景观分析..........................................433.2.3地块区位分析..........................................443.2.4周边配套分析..........................................443.2.5项目S、W、O、T矩阵分析...............................453.3项目分析结论................................................481捷美商务中心策划报告3.3.1项目定位..............................................494目标客户锁定..................................................50第二篇价格篇..................................................521市场比较法定价的影响因素......................................522影响因素权重..................................................523参考均价评定..................................................53第三篇营销推广篇..............................................561总体营销推广策略..............................................562媒介选择......................................................563公关活动......................................................574销售渠道......................................................575形象包装策略..................................................576入市时机......................................................586.1入市时机影响因素............................................586.2结论........................................................607阶段划分......................................................618推广费用......................................................612捷美商务中心策划报告第一章客户研究篇1客户需求特点分析1.1按行业分1.1.1金融机构内资银行：客户描述：内资银行指国内的四大国有商业银行、政策性银行以及股份制商业银行。内资银行近年来通过业务机制重组、资产质量优化、股份制改造等，整体经营能力有了很大的提升，但面临着金融业全面对外资开放的保护终止期日渐临近，内资银行的调整与改革步伐逐步加快，对写字楼的需求也处于一个调整的...
