第三届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛品牌项目入驻案A方策划书团队名称：新月时代目录一、谈判主题……………………………………………………………………21.谈判主题………………………………………………………………………22.谈判内容………………………………………………………………………23.谈判的简单程序………………………………………………………………24.谈判时间…………………………………………………………………25.谈判地点…………………………………………………………………26.谈判方式………………………………………………………………………2二、谈判团队组成……………………………………………………………………2三、双方公司背景及相关行业背景………………………………………………31.A方公司背景资料……………………………………………………………42.现阶段鞋业的发展状况………………………………………………53.A方公司在国内行业中竞争优势……………………………………………64.A方公司与同行业比较的竞争优劣势表格…………………………………95.B方集团背景资料…………………………………………………………106.与B方集团同行业的相关背景……………………………………………11四、辩题理解……………………………………………………………………111.我方利益………………………………………………………………………123.我方优势……………………………………………………………………144.我方劣势…………………………………………………………………145.对方优势………………………………………………………………………156.对方劣势………………………………………………………………………15五、谈判目标………………………………………………………………………161我方提出的三种可选择方案………………………………………162.最理想目标………………………………………………………………173.可接受目标…………………………………………………………………184.最低目标（底线）…………………………………………………………185.目标可行性分析………………………………………………………………19六、谈判程序及策略……………………………………………………………201.开局…………………………………………………………………………201)方法……………………………………………………………………212)策略……………………………………………………………………212.谈判中期策略及分析…………………………………………………………221)方法………………………………………………………………………232）策略……………………………………………………………………233．休局阶段……………………………………………………………………234．冲刺阶段……………………………………………………………………23七、谈判相关资料准备………………………………………………………………241．本次谈判涉及的相关法律……………………………………………………242．谈判人物性格的一般分析……………………………………………………225八、应急方案……………………………………………………………………283第4页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共44页初赛商务谈判策划书一．谈判主题1．谈判主题：通过这次商务谈判，我们希望能与GEOX健乐士取得合作，达到互利共赢的目的。2．谈判内容：我方公司与B方公司就核心技术和国际销售渠道两大主要问题进行谈判，希望通过谈判，能够为B公司拓展中国市场，从而获得核心技术和国际销售渠道，并希望在此基础上，与B公司建立长期合作关系，共创双赢局面。3．谈判的简单程序：1)感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，吧对方引入较融洽的谈判气氛中2)尽力在公平交易上达成共识，大力维护我方利益3)维护好今后的合作关系第5页共44页第4页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码...
