第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共31页移动植物墙产品运作规范模式一、产品创新设计导出点1、城市空气质量差2、室内可容绿化面积较小3、普通消费者缺乏植物养护知识4、市场需求新热点产品的问世二、移动植物墙市场定位及渠道规划1、市场定位：室内绿化产品市场领域内的高科技、高智能、享受无忧服务的植物型空气优化家居产品。2、渠道规划A、特渠团购：政府机关、银行、证券公司、保险公司、房产公司（样板房）、医院、疗养院、政府下属事业单位（研究所等）、高档酒店、高档会所、社会团体、大中型工矿企业。●重点名录→创造购买意图→强调利益点→达成销售●关注点：利益点导出、跟进、折扣控制B、陌拜直销：高档写字楼●区域情况排查→工作目标→工作计划→路线图→扫街→重点名录→达成销售第2页共31页第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页●关注点：每日工作计划与回顾、技巧培训、服务性管理C、合作营销：设计院、家居卖场、高档礼品店、高档物业、高档商场、特约资源经济人。●合作谈判→确定合作→设计用产品形态→达成销售●关注点：产品形态准备、合作条款、付款条件D、展会营销：相关展会及植入式小区营销●展会规划→会场联系→展会实施→推广概念→达成销售●关注点：植入式营销、概念式推广、会场利益分成，会场秩序、人员管理三、产品销售原则1、第一期（V2系列）产品及价格：A、步步高升：3900元/面B、彩蝶翩翩：5200元/面C、锦上添花：6500元/面D、永结同心：7800元/面E、康庄大道：10600元/面2、价格政策：A、各花卉销售部折扣权限为9折，9折以下一律填制《特殊贸易条件申请》，报花卉营销中心，按权限审批。B、一期产品（V2系列）上市推广方式为植物卡赠送，可用于植物件保修期满后等值再售植物件兑换，赠送规定如下：第3页共31页第2页共31页销售部经理销售人员客户下单人员财务人员仓储运输①销售②回款③核准④特殊贸易条件申请⑥销售订单⑧发货单⑤缴款⑦货款确认编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共31页系列名零售价植物卡赠送金额步步高升3900元600元彩蝶翩翩5200元800元锦上添花6500元1000元永结同心7800元1200元康庄大道10600元1500元四、操作流程及相关规定1、销售规范A、销售流程图B、相关步骤及时间点1）.销售人员（包括行销人员及平台销售人员）应准确把握公司相关销售政策，进行有效销售行为。第4页共31页第3页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共31页2）.原则上必须先款后货，非特殊情况不得货到付款及赊销（货到付款及赊销操作详见公司《账款管理制度》），如有特殊贸易条件，由销售人员在填制销售订单时应列明特殊贸易条件申请，逐级递交审批。3）.依据公司审批权限，逐级审批特殊贸易条件申请。4）.销售人员依据公司审批核准的贸易条件进行回款工作。5）.销售人员应及时将货款缴至财务人员处。6）.销售人员将审批核准后的订单交至订单人员处。7）.订单人员应持销售订单与财务人员核对确认回款情况。8）.订单人员确认销售订单有效后，进入《物流规范》程序。2、固定件安装规范A、系统划分1）.蓄水系统；2）.框架系统；3）.控制系统；4）.灌溉系统；5）.通风系统；6）.补光系统；7）.预警系统；第5页共31页第4页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共31页8）.监测系统；9）.过滤系统；10）.质检系统。B、安装流程1）.安装水箱出水口阀门；2）.安装水箱进水口阀门；3）.在水箱内插入过滤片；4）.在左侧挡板内方筋上安装3枚4分标准管扣；5）.在右侧挡板长方形孔内安装智能控制器；6）.在水箱两侧插上侧挡板，并在水箱沿口下2cm处，内外各安装4枚不锈钢自攻螺丝；7）.安放水泵，检查四个底部垫片，并将水泵电源线接成标准插件，插入控制器专用接口，线路理入专用凹槽内并固定；8）.将4分PPR标准管件接入水泵，并扣在左侧挡板上，盖上导水板；9）.将包塑网片从侧挡板顶部插入前方凹槽内，预估顶部平第6页共31页第5页共31页编号：时...
