第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共45页作者：JohnK链接：https://www
com/question/26771121/answer/34008644来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权
定位做好，营销策划就好做，你定位年轻群体，那就做70平米甚至40平米以下的小户型，营销就好打，或者你是专做高端别墅的，主打环保的，也都好做
你要是说，我就是卖房子的，跟别人的一样，那就太难了这方面和@钱勇观点一致
营销策划没那么复杂，就分两块：内容和渠道有些时候为了做内容，甚至要回头影响产品本身的事情数不胜数
越是造成反差的，越好做内容比如大家都不做预装修，你做预装修，你就多了个内容去说，别人就会好奇，就回来看
比如大家都不做40平米的，你做了，你有话题了
挖掘反差的机会（当然不能离谱），产品上做出差异化，拿你的差异化做内容
越是懂目标群体的，越好做内容比如你做年轻群体，那你就得用年轻人的语言实现共鸣，不是说要你拿流行语套，而是要走到目标客户的心里，我现想几个，比如：“首付10万小户型，帮你搞定丈母娘”“单身公寓有三宝，省钱随性网速好”下面说渠道传统意义上地产营销真是太粗放了，高炮遍地都是
现在地产商日子不好过，那就省着点打，要打精准，于是定位的意义再一次出现了
比如定位高端别墅的，你打高炮就没用，全程几百万人都看到，你的目标客户只有几万人，这不是浪费么
于是分析他们在哪里啊：豪车4S店、高端饭店、高端酒店、高尔夫球会、高端商场，接着不就好了
找这些渠道投放
至于网上，该放的平台什么搜房网啊58同城啊该放还得放，成本低嘛，但是内容详情要做好，参考上面的内容部分
然后就是中介合作了，这个不展开了，你业内人士肯定比我懂
PS：对着风口，猪都能上天，地产目前作为一个投资功能大于住宿功能的产品，其实营
