策划人：广州迪彩实业（集团）有限公司安徽财经大学在校储干团队第1页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页目录一、活动简介二、目前营销状况市场状况：产品状况：竞争状况：宏观环境状况：三、SWOT分析1.竞争优势（S）1).产品优势：2).品牌优势：3).人力资源优势：4).公关优势2.竞争劣势（W）3.公司面临的潜在机会(O)：4.公司的外部威胁(T)：四、销售策略1.目标市场竞争对手销售对象2.销售环境产品品牌知名度产品需求量可替代品3.活动的宣传工作问卷调查海报、横幅、传单提前三天免费发质测试4.促销方式1）.促销的总体思路2）.促销的手段五、行动方案1.前期准备阶段（6月——8月）2.前期宣传阶段3.销售活动实施阶段4.活动总结阶段（活动实施阶段后1天开始）六：财务流程1.活动前的准备工作：2．大致流程3．具体流程及安排第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页4.销售时的就餐与轮班5.活动当天结束后的工作6.全部活动结束的工作七、应急预案与风险控制附录附表1产品及物料清单附表2宣传成本预算附表3销售预算产品销售预算折扣销售额计算赠品成本分析附表4附表5问卷调查人员安排表…………………………………………………………（以下内容中：绿色字体为中心内容，红色字体为修改后内容，蓝色字体为提醒需修改内容）第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页一、活动简介本次销售活动是安徽财经大学迪彩校园储干团队的第一次校内大型活动，旨在锻炼队伍的同时，树立迪彩良好的品牌形象，为下次活动打下基础，并完成销售目标。活动相关信息如下：1.时间：2009年9月初（新生入学前一天开始，共持续3天）2.地点：安徽财经大学东校食堂广场3.主题：迪彩走入蚌埠，美丽入主安财4.目标：市场目标是使迪彩品牌在目标市场的范围内树立良好形象；财务目标是在3天销售时间内完成10000元的销售额任务5.市场范围：市场范围即为活动举办地，并向周围适当延伸6.产品范围：迪彩洗发、护发、定型等相关产品7.诉求重点：洗发护理防干枯，全面的呵护，专业的品质；现场发质测试仪器的运用为达到本次销售活动的预期目标，宣传将在活动展开前一周开始，宣传广告不仅要结合厂家的现有成型作品，同时要具有浓重的校园和团队销售色彩。宣传形式主要分为调查问卷活动的开展，传单、宣传手册、抵金卷的发放，海报的张贴以及活动现场的发质测试和讲座活动。其中，现场发质的测试将是诉求重点给予体现，围绕这个促销形式将同时展开一系列其他促销方法。在销售过程中，根据时间、人流量、天气等外部条件的变化，将采取不同的策略，保证在各种情况下的特色销售方法得以实施。期间，团队项目经理负责对整个活动进行指挥控制，销售部全力配合其工作，并在局部协同指挥，在活动进行前，会根据团队行动规范出台完备的活动行动准则和培训条例，负责对参与其中的所有人员进行有效的纪律规范和指导。销售活动后，及时的总结和财务盈亏损益表的制作将对本次活动的成败做最终定论。安徽财经大学迪彩在校储干团队的所有成员对此次活动负责。本次活动将考验整个团队的协同作战能力，各个部门的团队配合意识，团队领导的指挥与控制能力，团队成员的动手操作能力，以及所有成员对不确定因素的预见和分析思考能力。同时，在面对困难时，还将考验我团队的抗压与应变能力。因此，是对我团队的第一次综合性大测试，极具锻炼意义。二、目前营销状况市场状况：迪彩品牌在全国市场已经有了一定的知名度，聘请刘嘉玲小姐作为产品的形象代言人，能够使消费者更加形象的感知迪彩产品，在中央电视台推出新的广告，体现品牌的强势，可以为本次校园销售活动提供强有力的推广力度。迪彩的品牌进入蚌埠市场较晚，在蚌埠本地的知名度较低，品牌影响力较低；迪彩产品并没有全面进入蚌埠市场，很难形成忠诚的消费群体，因此应当加强促销力度，提高消费者冲动性购买的可能。安徽财经大学在校本科生人数为14230人，研究生人数为978人，2009年秋季新入学人数预计为4000人，...
