第十四章 产品销售管理制度VIP免费

第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页产品销售管理制度一、年度销售计划管理制度（一）基本目标本公司20××年度销售目标如下：第一条销售额目标：1.部门全体××××元以上；2.每一职工/每月××××元以上；3.每一营业部人员/每月××××元以上。第二条利益目标（含税）：××××元以上。第三条新产品的销售目标：××××元以上。（二）基本方针为实现下棋目标，本公司确立下列方针并付诸实行：第一条本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。第二条贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都必须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。第三条为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。第四条为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页第五条为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。第六条MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。第七条为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。第八条将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第九条策略的目标包括全省有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。第十条设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。第十一条利用顾客调查卡的管理体制来确立：①零售店业绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。第十三条随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。第十四条检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。第十五条本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。（三）业务机构计划第十六条内部机构1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页2.于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于拓展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。第十七条外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。（四）零售商的促销计划第十八条新产品销售方式体制1.将全省有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4．库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。第十九条新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：①分发、寄送机关杂志；②赠送本公司产品的负责人员领带夹；③安装各地区协作店的招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间的销售竞争；⑥分发广告宣传单；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会；⑨增设年轻人专柜；⑩介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。第二十条提高零售商店店员的责任意识为加强零...