第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页王志纲工作室策划方法论（工具箱）目录王志纲“哑铃模式”策划方法论王志纲策划流程大势把握、策略设计、要素整合、顾问监理王志纲市场定位座标系行业阶段、区域文化板块、企业发展阶段行业阶段论实例：1、中国房地产发展阶段论2、中国白酒业发展阶段论3、中国餐饮业发展阶段论4、中国高尔夫发展阶段论区域文化板块论“三性”与文化底蕴企业发展阶段论“四力”与企业生命周期市场突破点与引爆点理念设计雷达图跳出行业整合资源从“泛地产”到“泛经济”“四超”与“五出”第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页王志纲“哑铃模式”策划方法论企业运营策划运营项目运营运营内容我是谁：大势把握项目定位：从哪里来，策略设计能不能做，在哪里，要素整合做什么，向哪里去？顾问监理怎么做？运营目标“四力”“三性”“四超”人格力唯一性超越克隆（区域市场）管理力权威性超越常规（运作模式）机制力排他性超越行业（专业性）文化力超越有形（项目本体）“五出”出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页王志纲策划流程大势把握策略设计要素整合顾问监理中国经济大势项目总体定位企业内部资源整合项目重大事件区域经济大势项目理念设计企业外部资源整合项目重要环节区域市场需求大势项目功能规划行业内部资源整合项目节奏把握区域行业竞争大势项目运作模式行业外部资源整合项目市场引爆区域板块文化底蕴项目经营思路项目品牌提升项目推广策略（策划是催化剂）（策划是粘合剂）（策划是引爆剂）王志纲市场定位座标系行业阶段企业发展阶段区域文化板块（企业定位或项目定位的三维座标系）项目定位第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页行业阶段论与众多的策划同行相比，王志纲策划方法论的一大特征是强调大势分析。对行业发展阶段的独特把握，是王志纲工作室的核心能力之一。1、中国房地产发展阶段论纵观中国房地产业的市场竞争，可概括为三个阶段性升级：最初是从炒家地产到用家地产阶段的升级；其后是从实物地产到概念地产阶段的升级；目前又表现为从狭义地产到泛地产阶段的升级。中国房地产市场的发展阶段市场状态营销卖点经营理念发展战略炒家市场用家市场炒地皮卖房子卖家居卖环境卖文化（生活方式）投机实物地产概念地产（主题地产）（虚）（实）（虚+实）狭义地产(专业地产)泛地产（复合地产）（只局限于行业内部整合资源）（跳出行业整合资源，与旅游业、农业、闲度假业、健康产业、娱乐业、体育产业、教育产业等嫁接）说明：1、概念地产是一种经营理念，泛地产是一种经营战略和思维方式，二者有联系，也有区别，不可混为一谈。2、一般来说，只有实施泛地产战略，概念地产才能真正落到实处。如果只局限于狭义地产（专业地产）去做概念地产，往往是徒有空洞的概念。概念地产应该是有实质性内涵的，其根本价值不是为了宣传炒作与项目包装，而是更好地满足消费者的需求。3、概念地产与泛地产始于卖环境阶段，主要表现在卖文化（生活方式）阶段。开发商要想做出好的环境和好的文化（生活方式），就必须导入概念地产的经营理念和泛地产的发展战略，根据项目锁定的目标客户群的需求，提练出项目的主题与第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页神韵，在更大的行业跨度与空间尺度上整合资源，从而使项目有血有肉，形神俱备。1、炒家地与用家地产在我国房地产的起始阶段，即由计划经济到市场经济的转型的起始阶段，市场是明显短缺的市场，因而呈现为明显的卖方市场，所以，当市场的潘多拉盒子一打开，首先迎来的是以击鼓传花式的地皮炒作为主要特征的炒家地产阶段。在炒家地产阶段非理性的泡沫逐渐消退之后，房地产回归理性，用家地产阶段登场了。用家地产阶段一般又可分为卖房子、卖家居、...
