目录总则.............................................................................................................3一、名词释义...................................................................................................................3二、适用范围...................................................................................................................3三、经销商保密规定.......................................................................................................3四、经销合同的终止与续签...........................................................................................4第一章“隆达”品牌国内营销渠道.......................................................4第二章经销商管理模式.............................................................................5一、经销商管理模式.......................................................................................................5二、经销商管理部门.......................................................................................................5第三章经销商的职责和义务....................................................................6一、经销商的权利...........................................................................................................6二、经销商的义务...........................................................................................................6第四章新经销商的选择.............................................................................7一、新经销商选择评级标准...........................................................................................7二、新经销商的聘用程序...............................................................................................8三、新经销商聘用流程图...............................................................................................9第五章经销商业务管理...........................................................................10一、业务管理流程图.....................................................................................................10二、订单.........................................................................................................................10三、付款.........................................................................................................................11四、产品的交付.............................................................................................................11五、售后服务.................................................................................................................11第六章经销商信息管理...........................................................................12一、信息流程图.............................................................................................................12二、经销商信息管理的主要内容.................................................................................12三、经销商办公室基本文档.........................................................................................13第七章销售返利政策...............................................................................13一、返利对象.................................................................................................................13二、考核的方法..................................................................................
