对于企业商务营销管理的探索刘文军VIP免费

对于企业商务营销管理的探索摘要：企业的市场营销与管理面对着各种机遇和挑战，只有勇于面对风险，并且准确评估其带来的影响，并且未雨绸缪，才能够在挑战当中寻求到发展的生机。在本篇文章当中，笔者从现代化经济发展条件之下，分析了企业的商务营销管理，先是进行了现代化企业商务营销管理意义的相关阐述，之后又对存在的问题进行了详尽的分析，最后还根据存在的问题提出了相关的建议及对策，希望对于相关人士起到一定的参考意义。关键字：企业商务；营销管理；暖通行业；现代化；市场1引言近些年以来，暖通行业走过了一个从低迷到繁荣发展的过程，初始阶段是因为经济危机的影响，各个行业都受到了不同程度的困扰，这其中当然也包括暖通行业，经济危机过后，暖通行业在这样的经济状态之下开始显示出复苏的迹象，虽然这种感觉并不是太明显。面对各种经济条件带来的机遇和挑战，企业必须要勇敢面对这些市场风险，做好营销管理工作，才能抓住发展机遇，寻求得到突破与发展。2企业商务营销管理的意义2.1营销管理是企业发展的核心力量所在营销管理是把客户作为研究中心的一种企业市场营销活动，它的主导思想就是借助于交换的活动来满足客户和企业双方的需求。营销管理的参与有两方，其一就是销售者，形成了行业力量；而另一方就是需求各不相同的消费者，也就是销售者所需要的客户，形成了最终的市场。不同的行业通过交换这个桥梁和市场就形成了区域性的经济体，对于这个巨大的整体，企业的营销管理就是其最为核心的经济发展研究领域。2.2营销管理就像企业发展的“天气预报员”企业的营销管理活动，需要一定的理论基础作为实践活动的指导，在实际当中还受到客户、企业以及社会三个方面的利益制约。在不一样的时期，所面临的经济发展条件各不相同，因此，企业的营销管理理念也会与时俱进，变化万千，尤其是企业的商务营销管理，它决定了市场营销在整个企业发展当中所居的地位。企业的商务营销管理是把客户放到中心位置，并且将其视为企业整体职能的核心化体现，所以，企业营销管理可以算的上是在市场和企业之间架起的一座桥梁，能够直接地反映出企业在社会上的影响与形象，因此，其被称为企业发展的“天气预报员”。3企业商务营销管理所面临的问题3.1缺乏创新意识与能力有部分暖通企业将自己长久地禁锢在等着顾客自己上门的尴尬情景当中，没有进行充分的市场调研，过分地依赖中间商户，不仅销售的额度限制在一个较小的数目，而且销售的渠道和区域也比较狭窄，商品本身的选择性也相当的糟糕，网络营销的建立与发展更是一塌糊涂。在这种发展状况之下，如果区域的市场发生一些突发性的变化或者是中间商户发生一些不可预见的变故，整个暖通的企业就会陷入一个比较被动的境地。另外，还有一些企业需要进行市场转型，仅仅是依托于传统产品的销售，在新产品开发方面投入的精力太少，创新的能力也比较薄弱，这样就大大限制了新的市场的开发，对于企业的长远发展非常的不利。3.2资金聚集回笼有一定的困难目前，很多企业面临的一个问题就是贷款回收存在很大的困难，甚至一些企业只能依靠赊销和降价的方式进行产品销售。面对销售困境，很多企业首先进行的就是降价处理，之后还不行就会采取赊销的销售手段，让中间商户先把产品带走，销售完毕之后再进行付款，这样的话就很容易被拖欠销售款。3.3工作人员的素质普遍比较低下正是因为企业缺乏完善的工作人员培养机制，使得工作人员的营销管理理论都比较匮乏，即使是最基本的商业知识和营销技巧都掌握的非常糟糕，有的甚至是一无所知，这样就会制约企业的发展。4企业商务营销管理所要采取的对策4.1在经营方式上不断创新，采取特许经营的策略顾客对于产品的期望不仅仅是表现在核心产品和有形产品上，更加向着品牌化的方向发展，因此，进行比较优质的服务才能够使得企业的竞争实力大幅度提升。特许经营这种创新形式的营销管理模式受到了企业的青睐，而竞争的实质就是产品的质量与服务，售后服务比较适宜的一个载体就是特许经营，它所起的作用就是进一步稳定和固定消费人群。很明显，产品的质量以及售后服务都必将作为比较全新的竞争要素存在，服务提升价值...