第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页苏州新区项目提案报告行销推广策略行销推广策略一、行销目的利用各种活动和方式，提升本案的质感，使本案的利润值最大化；塑造开发商品牌与实力；快速实现销售目标。二、总体策略先期蓄势——实景体验——覆盖全市——集中引爆——后续积累三、推广定位：【首席生态活水住宅】【首席生态活水住宅】推广支撑点：项目规划中水景丰富，低建筑密度，高绿化，体现了“健康、生态、水景”的三大卖点。又使项目区别于其他水景住宅，形成项目独特的个性。四、销售策略1、销售分期建议项目整体由东向西分为三期销售。销售期推售产品推案量备注一期多层、小高层5－6万㎡利用景观条件不是很好的多层和小高层以较低的价格先卖，快速回笼资金，商业暂时不推出。二期多层、小高层、商业9－10万㎡经过一期的价格提升，推出剩余多层和小高层。商业面积价值较高，放在二期开卖后期推出，可利用二期的热销和前期积累的客户。三期小高层、高层5－6万㎡经过一二期的热销，三期将会顺利销售成功销售分期示意图第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页2、价格策略1）定价策略采用一房一价的定价方式。2）价格走势及调整价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以低楼层和位置不佳的户型作为入市价格，如4650元/平方米，至一期销售30％后调价到4750元/平方。一期销售至60％时，调价到4850元/平方米。为第二期推出创造提价空间。3）付款方式采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。建议对一次性付款的客户给予折扣。四、推广执行策略：酝酿期策略：（2005年3月－2005年6月16日）执行策略1、品牌策略设立“广远置业会”，积累客户，吸引客源，树立开发商品牌形象。2、多样化包装策略利用媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度，如：报纸、影视、广播、网络等现代传媒工具，从深度和广度来塑造产品和公司的形象，最大限度的扩大产品的暴光率，从而树立一种强势楼盘的形象。同时，利用各种的包装手法，赋予公司和产品新的内涵，树立起一种健康的、良好的形象。3、宣传拉升策略本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力，同时，本案的价格在整个苏州市也将具备一定的竞争力。因此，在宣传和包装的时候，应该不光立足于本案新区的客户层，应该适当的拉升本案的包装的质感和档次，使购买者感到购买本案是第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页物超所值的感觉。SP活动1、建立“广远置业会”目的：树立品牌形象积累客户名单形式：以俱乐部为组织形式以优惠、打折和积分等形式方式：建立公司网站吸纳更多的客户名单在售楼处登记客户名单短信登记登记客户名单要求：俱乐部内部实行会员制会员都是准客户或已够楼盘的客户对带动非会员购房者进行奖励出版内部或公司刊物与会员举办联动活动意义：提升公司的知名度积累丰富的准客户增加产品推广和宣传渠道2、房展会房展会是企业和产品宣传、销售的最佳时机。参加苏州四月的房展会，以高姿态，精品、温馨和健康的形象来塑造产品本身。通过参加房展会的时机，收集其他个案的销售进展情况，大量收集准客户的名单，调整行销策略。同时，提高产品和公司在知名度。3、产品推介会以新闻发布会的形式进行宣传，对产品的整个规模、环境、产品优势等做个理性第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页的介绍推广。让本地的媒体进行强势的报道。4、影视活动专题片以写实手法为主，纪实性产品介绍，全面包括项目地理位置，交通，水景，环境，配套实施，物业管理，公司介绍等内容。该片是以销售为主要目的，根据销售阶段做有针对性的播放的宣传资料。5、形象代言人签约仪式邀请社会知名的人士，作为本案的形象代言人。以签约的形式来炒作本案和公司形象。（最好是苏州市本地的在全国有一定知名度的人，有良好...
