第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页茗正天下项目企划书目录一、行业分析1、行业概况、现状、容量、前景分析2、行业机会点1）传统渠道的缺陷2）网络销售的优势二、需求分析1、需求类型2、发掘需求的难易程度3、消费人群细分三、竞争现状分析1、市场竞争情况概述①网络购物渗透率2、品牌店商业模式分析四、消费市场分析1、消费者需求及认知分析2、消费特征3、消费心态4、消费行为五、产品与品牌的复合体设计1、品牌及产品定位2、产品概念3、消费人群定位4、产品核心竞争力（差异化特点）5、产品形态工艺及包装设计营销复合体规划6、茗正商业模式六、营销复合体规划1、渠道策略2、价格策略第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页七、产品包装文字说明八、产品配置表九、价格测算一、行业分析1、行业概况、现状、容量、前景分析：自古以来，茶叶作为中华国饮在人们生活中占据着重要地位。古人曾认为茶有十德：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶养身体，以茶可行道，以茶可雅志。因此，茶在人们心中的地位既生活化，又艺术化。“国不可一日无君，君不可一日无茶”，在乾隆皇帝与臣子的联句中，茶叶重要性可见一斑。而在民间，“柴米油盐酱醋茶”历来为开门七件事不可或缺必需品。现代社会的经济高度发展下，生活水平的逐渐提升，饮茶作为健康长寿、祛病强身、陶冶身心的文化价值和实用价值被人们所称道。据农业部《全国茶叶重点区域发展规划（2009-2015年）》，2007年全国茶园面积达2419.5万亩，茶叶产量116.5万吨，全国茶业总产值达到300亿元。而国内人均茶叶消费只有460克/年，与世界人均年消费茶叶相比仍有一定差距，与消费水平高的爱尔兰、土耳其、科威特、英国、伊拉克等国人均年消费量在2000克以上的相比差距更大。国内各地区之间差别也较大，如上海、广州等人均年消费茶叶已达到1000克左右，可见国内消费市场潜力很大。随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，茶叶保健功能的开发和茶文化的发展，茶叶消费增加已是不争的事实，预计到2015年，茶业市场规模将增长到700亿元左右，市场发展潜力巨大。2、行业机会点：1）传统渠道的缺陷目前，茶叶销售主要以传统的店面渠道为主，店面销售又分为品牌店和杂牌店两种形式。（1）以天福茗茶、华祥苑为代表的品牌店，主要以中高端客户为主要对象，功能细分上除自饮茶外，礼品茶占据很大比例。这一类型的产品成本高，售价同样高昂。由于在店面投入，营销推广，产品包装，客户公关，配套服务，人力成本等方面的高额投入，导致其售价也居高不下，一般市场零售价为采购成本价的5-10倍。第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页（2）其他林林总总的杂牌店则定位中低端客户市场，为了维持店面租金，人员工资等固定成本，保持一定的利润率，其产品售价一般为成本价的3-5倍。质量也良莠不齐，以次充好、鱼目混珠、以旧换新等情况时有发生，让消费者利益无法得到保证。简而言之，传统渠道销售的茶品有两大缺陷：运营成本高，茶质与价格相去甚远。因此，解决这两大缺陷就必定成为企业优势竞争点。2）网络销售的优势网络购物，是电子商务的一个重要组成部分。网上购物作为一种新的购物方式，打破传统的购物观念，完全利用网络交易完成日常生活中购物全程。根据艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国电子商务市场监测数据显示，2010第二季度中国电子商务市场整体交易额规模稳定增长，环比增长10%达1.1万亿元。多个假期及活动促销带动电子商务交易额稳步提升。电子商务市场整体格局稳定，网络购物交易额份额维持在9.9%，B2B电子商务交易额份额微降0.1%至88.8%。中小企业B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响，交易额规模也保持了稳定增长，环比增长10.5%。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，我国网民数量达到4.2亿人，手机网民民规模更达2.77亿。互...
