美容机构推广方案(DOC11页)VIP免费

第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页舒简品牌推广策划方案一．消费群体分析（一）目标消费群体构成1、年龄在25–40岁之间，收入中上等的消费者，女性消费者居多2、高收入群体，如企业领导，政府官员，华侨及其家属3、注重形象及保养，有一定消费意识及消费习惯的知识份子（二）消费习惯及消费需求1、消费习惯：美发方面，中国人传统的只是在住宅周边找些老师傅，单纯的把头发剪短罢了，一般一个月一次，多以老人及小孩为主。而由于生活水平的提高，越来越多的中青年及社会名流，由于社交的增多，而越来越注重自身的形象问题，也会考虑找些专业的美发店对自身发型进行修剪，特别是白领阶层及社会名流，对发型及发质的要求较高，常常关顾美发店对发型进行修复或设计。2、消费需求：美发方面，多以发型修剪及设计，发质修复，拉直，锔油，烫卷，染色等等为主，由于流行趋势不断转变，消费者的需求也在不断转变。美容方面，主要是以中老年为主，随着生活水平提高及保健意识的加强，在满足物质需求之外，也开始注重身体及个人形象，多以瘦身，祛斑祛皱，修复，美白为主。以消费者的角度来看皮肤护理，保养〉祛斑〉增白〉减肥〉祛皱〉暗疮〉健胸〉洗眉〉文刺〉瘦脸〉过敏，由此看来，选择一个健康、长久、有说服力的自然健康美容方法是当今同行们的重之首选（三）品牌意识中国的美容美发行业还只是起步阶段，目前的知名品牌不多，美发领域有：标榜，沙宣（都以培训中心，形象沙龙，美发产品为主），东方设计等；美容连锁有：台湾自然美SPA，北京纳兰国际等等。美发方面，受传统消费习惯影响，还没有太大的品牌意识，平时去哪里美发以后就常常去，并不会因为附近又开了一家形象好，规模大的美发店就立刻转移目标。而在不同的城市，也有各自美誉度较高的美发店。举例：浙江湖州市，低档高档的美发店很多，但问及哪家最好，当地人都首推“紫罗兰”，其店面较大，历史较久，最主要的是店里有2位国家级美发设计师亲自挂牌营业，全浙江也只此一家，但它在湖州就是当地的品牌。在美发领域，要推广“梳剪城”的品牌，不仅仅只是做好终端形象，还要有一流的设计，一流的服务做铺垫，如果能推出美发产品，向标榜，沙宣学习，则更有利于市场的拓展，品牌的树立。第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页美容方面，虽然中国的美容业发展了也快10年了，却一直没有所谓主流的美容SPA品牌，大小美容店，连锁店，私营店层出不穷，加上安利，雅芳，玫琳凯，完美等直销商又不断培养自己的美容师，导致市场良莠不齐，消费者信任度较低。一般消费者只能通过商家宣传及朋友介绍来慢慢了解，市场开发较慢。（四）美容美发市场的现状当前国内美容院的五大类型发廊型这类美容院出现在我国美容业的初级阶段，一般是二三张理发椅，二三张美容床，称之为“美容美发”。沙龙型这类美容院是经历了残酷的市场竞争后，存活下来的一种美容院形式。这类美容院的整个环境、氛围、经营方式，都洋溢着潜在的凝聚力。客人在这里不仅仅得到皮肤护理或其它的服务，还可以把这里当成渲泄压抑情绪、倾吐内心苦闷、舒缓紧张神经的场所。这类美容院，要有较高档的硬件设施，如：宽敞的空间、整洁的装潢、良好的卫生、优雅的环境；还要有非常好的软件，如：美容师除了应有精湛的技术外，还应该受过较高层次的教育，有令人信服的审美修养，具备一定的心理学知识和心理沟通能力。治疗型这类美容院比较普遍，像医院开设的美容（不包括整形），一些中医自行配方、治疗各种斑痕或其它问题皮肤的美容院等。休闲型这类美容院，是保健、娱乐业的附属部分，设在宾馆、健身房、夜总会、游泳池等旁边，主要是为旅游、娱乐、体育运动后的人们，提供配套的放松服务。这类美容院，因自身的特定条件，往往场地不大但装潢精致，项目设置较简单，收费也偏高，少有固定的客人。享受型这类美容院是我国特定经济时期的产物，它装潢豪华、场面铺张、收费昂贵。开设这类美容院的人，与开设高档酒楼、咖啡厅、酒吧的人，目的是一样的，是想吸引一批高消费者。各...