第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共39页第一部分：前言●策划目的：本策划案为五味子颗粒2005年度策划案。本案分别从产品的竞争市场、目标消费群体、整合定位分析、传播方式为考虑的出发点，在一定的市场调查基础上，策划和定位出企业的核心优势和重要信息点。并以此为依据，同时通过对目前市场状况的科学严谨分析，策划出五味子颗粒的电视专题脚本两套。我们对市场上相关对手的调查和分析，就是为了“知己知彼”；我们对自身优势的详细解析，就是为了结合对手的状况，找到我们的市场突破口，也就是为了“百战百胜”。那么我们的目的也就很明显了，就是为了做到“知己知彼，百战百胜”。最后，我们在“知己知彼，百战百胜”的分析基础上，提出了本次策划的核心广告脚本两套。全案是从整体的市场角度，提炼出产品的USP(核心卖点)、找到适合五味子颗粒将来长远发展的路子。第2页共39页第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共39页●项目列表一、前言四、设备支持1.策划目的：1.设备支持：二、睡眠类药当前市场分析1.目前市场格局状况：2.各竞争市场的SWOT分析：3．综合分析：三、电视专题广告脚本：1．制作方式及时间：2．整体构架：3．广告脚本一：4．专题片的归纳分析：5．广告脚本二：第3页共39页第2页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共39页第二部分：睡眠类药当前市场分析●目前市场格局状况：在21世纪的药品营销市场上，竞争最激烈的恐怕要属保健品市场了，而在治疗不寐病市场上，竞争尤其激烈。目前的市场已经呈现出各成一派的形势。静心是针对更年期妇女的不寐类调理药，是这个细分市场的领导品牌；景志安神口服液是目前市场上上升最快的品牌，它不仅凭借强大的广告攻势，同时由于良好的服用效果，在消费者中的口碑级佳，再加上目前在大的医药超市进行的促销活动，据销售员反映，销售的也相当好。另外，东阿阿胶以“阿胶”为USP主攻“需要补血的睡眠人群”，占领一定市场份额。还有主打“酸枣仁”类的一派、以“静一”为目前的领导品牌。其他的还有“解郁”类的，以及强调“健脑”类不寐类药品，其中以西安正大的补脑丸、舒睡为较知名的品牌。此外，紫环电子睡眠仪，从前年登陆西安，一直是以大量的报纸软文和市场的终端销售为主要的推广手段，是理疗仪器类睡眠产品的先导品牌。第4页共39页第3页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共39页●各竞争市场的SWOT分析：静心口服液SWOT静心口服液15ml*60支/215.8元中药成份，口服瓶装中央、地方台大规模的电视广告/终端促销/终端海报/户外广告进行市场细分，针对40岁以上更年期妇女优势：强大的广告攻势和地面终端的促销刺激，静心形成了强大的眼球经济。在口服液市场上占领一席之地。威胁：出现同类竞争品。女人缘由张曼玉代言的明星效应和一些小型跟随者凭借价格优势，开始抢占它的市场份额。劣势：静心的二次购买率不高，在医药超市，我们了解到，由于大多数人服用后觉得无明显效果，加上价格偏高，基本上不愿意进行二次购买。第5页共39页第4页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共39页景志安神补脑液SWOT渠道/商业超市/医药超市/大型药店景志安神补脑液29.8元中药成份，口服液未进行市场细分，却表现为偏老年购买人群为主渠道/社区药店、医药超市中央、地方台大规模的电视广告/终端促销/老年活动场所海报张贴优势：还是那句“一般人我不告诉他”的强大广告效应，让很多人记住了它。完成了良好的给患者信息搜集的过程，同时终端的促销（目前在西安老百姓大药房进行卖二赠一）让景志安神从患者所搜集的信息中脱影而出。在首次购买后，许多人反映效果真得不错，再加上价钱适中，二次购买率很高。机会：虽然未进行市场细分。但调查发现一般购买人群为40岁以上偏老的人群。劣势：当前无明显劣势出现。威胁：同类市场上出现一堆以“安神”为旗号的跟随产品，但是“景志”二字还是发挥功效，因此跟随模仿者并不构成真正...
