西安高新区项目产品定位报告高新枫林绿洲(二期)社区规划：3条步行街1200米生态谷5000平米会所1公里林荫大道产品规划：二期由4栋碟式高层、2栋纯复式楼和1栋板式小高层组成销售情况：共分五期开发，当期开发二期，07年五期全部开发完工上市时间04．8，交房时间06.5，去化量58套/月左右，去化速度85%客源：以当地本市人购买为主,外地购房则以延安(陕北地区)居多；用以自主，投资较少；一般年龄在30-45岁购买者多营销思路：“生态谷纯水岸新街区生活”“生态运动教育阳光”推广手段：一次性购房可享受98折优惠；报刊媒体推广为主；户外硬广媒体通路：《华商报》、《西安晚报》为主打；相关专业网站（如www.800j.cc）优势：水景规划，迎合市场需求；大型社区，会所等相关配套齐全；电梯型纯复式景观楼产品，是该项目的一大亮点劣势：产品高密度开发，影响居住的采光性；07年全部竣工，开发周期较长，势必给前期入住居民带来一定的不便；周遍同期开发楼盘多，其竞争压力大豪盛时代华城（三期）社区规划：23000平方米江南山水园林2000多平方米会所产品规划：共由9栋23楼高层组成，其中三期由3栋高层组成销售情况：共分三期开发，上市时间04.9，交房时间05年底，去化量41套/月，去化速度89%营销思路：“水岸名邸一切都是好宅标准除了价格”推广手段：一次性购房可享受98折优惠，按揭享受99折优惠；报刊媒体推广为主；户外硬广媒体通路：《华商报》、《西安晚报》为主打；相关专业网站（如www.800j.cc）优势：产品整体品质较高，江南园林景观设计具特色；先做景观后销售，市场反映效果好劣势：栋距小，低层户型采光不够；部分房型设计欠缺合理世家星城（三期）社区规划：2000平方米健身俱乐部、商业产品规划：三期由10栋小高层、高层组成销售情况：共分3期开发，当期为3期，上市时间05.3（内部认购）05.6上市；交房时间05年底客源：本市居民购买为主，异地购房为辅；自住居多营销思路：“打造一流高品质大众精品住宅”推广手段：“付5万顶7万”活动(在内部认购期,只要先付5万元定金,开盘后购买可抵消7万元房款)媒体通路：《华商报》、《西安晚报》为主打；相关专业网站（如www.800j.cc）优势：社区规模大，配套设施齐全；周遍名校多，居住环境好；借学校优势，吸引大量客户劣势：产品总体品质一般绿地世纪城——仕嘉公寓社区规划：10万平米绿化；120万平米坡地（9洞高尔夫）；65000水景；商业街；15000会所产品规划：集住宅、酒店、办公、会展中心、酒店式公寓、商业为一体的综合社区；一期由2栋11层、2栋18层及2栋24层的小高层、高层组成销售情况：共分3期；下期开发上市时间2期04.9；交房时间05.6；去化量70套/月（剩余50套左右）；去化速度89%客源：以当地本市人购买为主；自主居多；投资占有一定比例营销思路：“120万平米首席国际亲水社区”“西安高新中央商务区”推广手段：一次性购房可享受98-99折优惠；报刊媒体推广为主；户外硬广媒体通路：《华商报》、《西安晚报》为主打；绿地主页及相关专业网站优势：知名企业楼盘，名牌效益明显；社区内部配套齐全，有商业街、高尔夫练习场等多项设施；房型设计普遍较好，南北通透、采光足，户户全明设计；大量水系景观的营造，受到众多市民的追捧劣势：因西安当地的气候影响，设露天式阳台，肯能会造成房屋内尘土较多的现象；区域内雷同性产品多，竞争力较大紫薇田园都市社区规划：5万多平方米的中央绿地广场；14万平方米俱乐部产品规划：有多层、小高层、高层、花园洋房、TOHO及老年公寓构成销售情况：同期开发（销售至今2年多）；上市时间02.7（多层），04.5（小高层、高层）；交房时间05.10（高层）客源：以本地人购买为主，外地购房以陕北地区居多；自主为主，投资者甚少营销思路：“精英人文成熟社区”推广手段：首付可分期付款（如首付30%，可先付一半，入住前再付清另一半）；9层以上可享受99折，15层以上98折；报刊媒体为主流；户外硬广媒体通路：《华商报》、《西安晚报》为主打；相关专业网站（如www.800j.cc）优势：社区是目前市场上规模最大的楼盘，受当地居民关注；楼盘是政府扶持项目，在许多方面享有一定的优惠政策；大型社...
