第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页营销人的自我品牌营销第一部分一、营销别人，先营销自己（1）中国经济和美国比较，我们缺什么？缺品牌，缺营销。过去有“华人与狗不得入内”的牌子，给了我们多少民族的屈辱；今天不少写字楼都标注有“谢绝推销”，给了我们营销人多少委屈与酸楚?尽管写字楼里绝大多数驻扎的是企业，绝大多数的企业都派人满世界地推销。“生活的意义在于差异性，而不在于同质化。”他们轻视别人一半出于无知，一半出于还不了解自己无知。在中国就算你是百万挑一，和你一样的人还有1300人。“我的长处就是什么都不懂。”“营销大师”、“营销专家”在极力忽悠，极大地误导了营销人。1、世界被抹平了，营销人干什么2006年，《世界是平的》这本书火爆异常。看上去作者汤马斯·佛雷德曼在为美国的年轻人焦虑，他在书中强调：“我的关键问题是：世界被抹得这么平，多出这么多人可以与我的下一代合作甚至竞争，整体来说，自由贸易还能造福美国吗？他们（指在美国的亚洲后裔）做相同的工作，拿的却是美国工资的零头，这对我女儿还有数百万的美国青年男女，怎么可能是好事呢？”“试想天底下只有两个国家，美国与中国。美国只有100人，其中80人从事高层的知识工作，20人从事低层工作。中国有1000人，80人是高层工作者，其他920人都是低层工作者。真该操心的却是那20名美国的低层工作者，现在他们得直接跟那920名中国人竞争。”作为中国人，特别是作为中国7000万营销人中的一员，看到汤马斯·佛雷德曼先生这样的观点，我倍感震惊。以全球化的面孔说美国的事情，以世界经济的面孔分析美国的压力。作者一直习惯于站在高地上的美国俯视处在低洼处的中、印、俄，今日却无奈地发出了感叹——“世界是平的”。但，现实的另一面却被大家忽视了。一台戴尔笔记本电脑组件有30种，在一长串的供应商清单中，虽有16次出现“中国厂”（包括上海厂、天津厂、深圳厂、苏州厂等），但这些“中国厂”的前面都冠有“英特尔设在”、“日商ALPS的”、“韩国三星的”等前缀，背包是“中国制”，但后面加上了短语“厂商是爱尔兰TENBA”等。这本身就深刻地说明了世界并非是平的，即使是“平”的，也不是我们理解的那个概念，是表象的平，是信息快速传递与资讯高度共享的平。中国经济和美国比较，我们缺什么？缺品牌，缺营销。戴尔公司是世界上最大的个人电脑零售商，可它没有自己的研发，它所拥有的是高效率的全球营销系统，把零部件买来后装配成电脑，再贴上自己的牌子卖给消费者。这一商业模式已经获得了巨大的成功，它的下一个冲刺目标就是瞄准惠普，想成为电脑打印机营销的世界第一，原因，就是戴尔的品牌和营销能力。所以，对我们中国企业来说，把品牌和营销能力作为一种核心竞争力提出来是十分必要的面对经济全球化（即所谓的世界被推平了）的形势，营销人的使命感更强了。我曾在早期的《销售与市场》上看到一篇名为《中国营销人当哭》的文章，作者提出“生活的意义在于差异性，而不在于同质化”的观念，也许这就是中国营销人对市场、对生活、对人生的独特理解。营销人的苦乐只有自己最清楚，但营销富含的挑战性及其在市场经济中的重要性，又使营销人十分执著地向这条荆棘丛生的坡道上走去。第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页一、营销别人，先营销自己（2）2、营销都被抹平了，我们该干什么这个世界处处皆营销。营销专家路长全先生把人类的沟通划分为战争和营销两种，认为营销是双边的契约式沟通战争是单边的强制性沟通。这一观点我未置可否，但营销作为一种沟通的方式的确已经存在于生活中的方方面面。7000万营销人对推动中国市场经济的发展，起了非常关键的作用。可以说，没有这7000万营销人，中国的市场经济不可能发展到现在这个地步。但是这7000万人，在具体的营销工作当中，已经或正在经受着其他行业难以想象的屈辱和歧视。最明显的表现是，在很多写字楼里面，都有一块牌子：“谢绝推销”。很多单位都不愿意让营销人进去，怕打搅，尽管他们自己大多数也是企业，这些企...
