CHANGZHOUINSTITUTEOFTECHNOLOGY商务谈判课程设计二级学院：延陵学院专业：市场营销班级：08营Y组长：谢颖成员姓名：唐方云陈琳朱晨第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页指导教师：唐纯2011年1月目录第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页1．项目说明一家批发零售翻新电视机和组装电脑的私营企业与我公司进行业务往来。此次为满足市场需求，我方向对方销售17寸电视的翻新组装材料（显像管、线路板、外壳）。这家公司是我公司老客户，曾有多次业务往来。此次我公司为了扩大在常州的市场占有率,要与此私营企业进行再次合作.谈判的主要内容如下：●核实价格和数量、交货日期、地点●品质及售后服务方面的商议●支付方式方面的确定●运输和保险方面的商榷●仲裁索赔方面的商定●其它需要谈判的问题第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页2.背景与动机2.1必要性这家私营企业与我公司有多次业务来往，我们彼此都较为了解，此次合作使我公司省去了寻找新合作伙伴的时间成本，降低了交易风险。2.2可行性此私营企业本着薄利多销的经营理念，在常州占有较大的顾客市场。我公司要想在常州拥有较大的顾客市场，并且有较大的市场占有率，与此私营企业合作是非常理智的。3.形势分析3.1本方情况中国广东佛山市爱普达电子科技有限公司（原佛山市凯利讯电器有限公司）是一家集研以，制造，销售电视机，电视SKD和提供相关视频产品OEM服务为核心的专业化高新科技科技。公司拥有当今国际先进技术的高性能大型注塑机，配套完善的先进自动喷涂生产流水线，自动插件机及相关的先进生产线，原装PHILIPS全制式中心信号发送系统，完善的检测设备及科研设备。拥有员工1500多人，其中部分从二十世纪八十年代起从事生产电视机至今，积累丰富的专业生产经验。厂房占地面积约100亩。建筑面积约70000平方米。凯利讯高效率的生产能力，年产销量500多万台，确保完全满足各客户的需求。凯利讯的研发、生产、产品质量、产品性价比、售后服务等均深受客户称赞和依赖。产品畅销中东、东南亚、非洲、欧洲、美洲等多个地区和国家。3.1.1本方优势（1）拥有发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术的创新优势。第5页共9页第4页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页（2）作为中国彩色电视机及SKD的大型生产商之一，我方协同全球优势资源，建立起开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提高自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。（3）我们将世界最先进的创新技术与以顾客为中心的产品和服务结合起来。实现科技、电子与内容创作的相互融合和共同发展。（4）有完备的售后服务，服务目标，经营理念，服务承诺。3.1.2本方劣势中国作为一个拥有13亿人口的大国，最终消费者与潜在消费者都有强大的吸引力，国内外知名品牌纷纷依托自己产品的优势抢占中国市场，有望在中国市场占用自己的一席之位，竞争相当激烈。3.2对方情况对方公司创建至今十余年，此公司拥有完善的经营模式，产品的出售价格比其他公司低，较好的售后服务态度，被越来越多的消费者所接受。对方公司拥有最先进的生产设备和掌握熟练技术的员工。3.2.1对方优势（1）公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。（2）员工拥有良好的素质和熟练的组装技巧，工作效率高（3）坚持薄利多销，让利顾客的经营理念，让消费者切实享受到在我们公司购买的便利与优惠。3.2.2对方劣势（1）在常州电视机代理公司中该公司的知名度并不是很大，有多家实力雄厚的公司在条件更优厚的条件下与之竞争。第6页共9页第5页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共9页（2）该公司的产品制作成本较高，售价不高，盈利较少。（3）售后等服务还不完善4．谈判目标4.1价格和数量：产品以箱为单位，一箱包括一个线路板和一个外壳可接受目标产品名称17寸彩电翻新材料价格/箱112￥--118￥数量500...
