第1页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共2页我在Q牌男装的日子——见证一个品牌的创建。Q原来是一个皮具品牌，在国内有较高的知名度，2003年，C总伙同几位股东买下Q品牌服饰类的经营权，为期10年，计划先做男装，后开发女装。C总及几位股东均是做衬衫起家的，做的是加工与批发业务，品牌运作除了C总有两年经营经验外，其它三位股东均无此方面的经验。所以实际操作中基本是C总的一言堂形式。品牌使用权签约成功后，公司总部设在浙江Y市，原因是公司几位老总都是Y市人，熟悉当地各种环境。由于Y市给大众的印象只是一个日用品批发基地，是价廉/低档的代名词。所以公司未能免俗，与许多品牌一样，在深圳注册了一个公司，对外宣传上一律采用深圳Q公司，Y市的公司只以营销分公司的名义存在。我在公司筹建初期即到了Q公司，当时是在公司常务副总家中办公，对于总部设在Y市，我很不看好，强烈建议公司设在杭州。主要原因是Y市没有服饰品牌生长的土壤，人才需要外地招聘、产品需要外埠加工、信息闭塞、交通不便，一切都不能就地解决，全部依赖外埠操作。后来就连搞个像样的服饰秀，也要到广州请人马班子。更不要说招商时代理商听到营销公司设在Y市的负面反应了，因为圈内人都知道“总部在深圳/营销公司在Y市”的实质内容。总之，Y市除了人际关系对公司有利一点外，其它的对Q品牌的发展都存在着较大的阻碍。但是公司高层没有采纳我的意见，唯一的理由是对杭州不熟悉。后来的事实证明，总部设在Y市，可以说是一个相当大的失误，且不说信息闭塞给企业带来的发展阻隔，也不说Y市对招商带来的负面影响，单说高额的运输/差旅费用、频繁的外埠招聘费用，金额就大的惊人！确切的说，除了广告宣传外，Q品牌的运作成本费是同行业中最高的。古人云：成大事者，天时、地利、人和缺一不可，而Q品牌在开始运作时就尽失地利优势，诚为可惜！根据C总的计划，2003年8月份前，营销部与产品开发部的主要工作就是围绕品牌定位进行调研，同时选择落实外协生产厂家，11月份召开品牌发布会/招商会，2004年春季产品正式上市。当时公司出于各种因素的考虑，营销部不设总监，由其中的一位股东担任营销副总，下设五大片区经理，由片区经理负责本区域的前期调研及招商工作。在理论上，这个人事架构是比较理想的，因为空着总监的位置，公司又明确表示，该岗位从大区经理中选拔，可以说是很好的调动了工作人员的积极性，同时因为分区运作，运营风险可以大幅度降低，最坏的打算是东边不亮西边亮，总有一两个市场会招商成功的。但是在实际操作时却遇到了难题，由于营销副总对品牌运作根本不知，外行领导内行，五大片区立马就成了散沙。首先是市场调研的内容无法汇总，五位区域经理的市场调研结果都不一样，有的建议公司将产品项目定位在商务男装，有的建议做纯休闲产品，有的说价格定位要低，有的说品牌就要高价位，主攻商场。我当时也是区域经理，负责西北线的运作，当时我的调研结果是：时尚休闲男装将是近几年的主要发展方向，男士着第2页共2页第1页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共2页
