第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页仁皇小儿硫酸亚铁糖浆上市策略一、前言改革开放以来，随着经济的改善和人们生活水平的大幅提高，再加上独生子女的独特家庭特征的出现，80年以后的孩子逐渐演变成家庭的宠儿，随之，这些家里的“小皇帝、小公主”，也成为家庭的核心消费对象，每年用于健康、衣食、教育等方面的开销占据了一个家庭收入的大部分比例。这为儿童消费市场带来的巨大机会，特别是小儿医药领域，是一个每年百亿的大金矿，各个医药厂家和经销商看准了这个商机，纷纷进入，意图获取巨大利润。仁皇小儿硫酸亚铁的出现，抓住了市场契机，迎合了市场需求，其前景非常可观。目前小儿补血药品市场处于竞争激烈阶段，但产品众多，良莠不齐，大多没有品牌知名度，产品信誉度和认可度不高，虽然近几年出现了“宝宝血宝”和“血尔口服液”等有一定知名度的补血产品，但都属于区域品牌，市场份额占领不大，对整个补血市场不构成太大威胁，所以，仁皇小儿硫酸亚铁凭借其过硬的产品质量、全国强大的销售网络、精确的产品定位、科学的策划，必将在小儿补血市场成为佼佼者。二、仁皇小儿硫酸亚铁面对的市场国内补血市场两大特点：机遇和挑战并存1、机遇：市场需求巨大缺铁性贫血是指体内贮存铁不足，影响血红蛋白合成所引起的一种小细胞低色素性贫血。是世界各地包括我国贫血中最常见的一种。本病发病率甚高，无论城市或乡村几乎遍及全球，小儿贫血多数是由于饮食营养不良引起的。国内外的研究资料表明，世界平均为30－50%，而我国高达40－60%。上述数据显示：儿童潜在贫血的发生率很高，市场需求大，给补血类产品提供了巨大的市场机会。2、挑战：产品竞争激烈第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页目前成人补血市场竞争异常激烈，同时很多厂家把目光聚焦到儿童补血市场，近两年，全国各小儿补血产品多达60多种，各厂家抢夺市场的步伐正紧锣密鼓地展开，一场小儿补血市场的争夺战即将拉开序幕。在这种市场背景下，我们面临巨大的市场机会的同时也要面对日益激烈的竞争。三、仁皇小儿硫酸亚铁SWOT分析1、优势产品生产获得国家GMP认证，品牌认可度高全国的成熟健全的销售网络，为产品的销售和渠道拓展提供了强有力支持2、劣势产品同质化严重，缺乏核心竞争力企业品牌无知名度，不能够对产品形成有力的品牌支撑功能方面没有独特的优势，缺乏核心竞争力3、机会补血市场无强势品牌，为小儿硫酸亚铁市场切入和占领提供很好的时机市场需求巨大，为小儿硫酸亚铁带来很好的利润空间4、威胁市场竞争激烈，广告品种不断涌现医药产品信誉度低生产和销售成本逐年加大四、仁皇小儿硫酸亚铁品牌占位机会聚焦消费者心里的深层次需求，从同类产品千篇一率的“产品功能说”的诉求方式中解脱出来，避开产品严重同质化的不利点，以差异化的诉求方式，直击消费者的新底需求，引起他们的注意和共鸣，同时在产品的认知上与同类产品形成区隔。考虑消费者的心里需求，制定我们的行销策略消费者购买补血产品的心里需求消费者购买心里需求因素小儿硫酸亚铁购买者特怔：父母（成年人）补血市场空间巨大，不断成长的补血市场品牌众多，高度同质化严重的产品缺乏忠诚度，对产品普遍缺乏信任感的消费者仁皇小儿硫酸亚铁的机会在哪里？价格：由于补血需要长期的过程，价格太高，普通消费者难以承受，所以消费者倾向于物美价廉的产品。厂家：厂家的知名度和实力直接影响消费者对产品的品牌认知度，成为购买产品的重要考虑因素。品牌知名度：品牌知名度是消费者产生购买行为的最直接因素，也是大多数人的首先选择的标准，品牌代表信任、认知，形成忠诚度。功能诉求有的补血产品为了形成差异化，在补血产品里加了锌钙等成分，增加了产品的竞争力，这也迎合了部分消费者的多种心里需求第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页1、理性多于感性2、从价格、质量等多方面综合考虑购买3、受媒体、亲朋口碑影响教大4、品牌忠诚度较高小儿硫酸亚铁与消费者的核心三...
