大学生二手交易渠道模式与策略分析1.本课题所涉及的问题在国内（外）的研究现状综合一、国外研究（1）关于电子商务交易模式的研究RichJ（2003）认为，电子商务交易模式从它诞生的那一刻起就被倾注了“快速”的基因，其技术更新迭代的速度、交易模式创新的效率都远远超过了此前任何一个时代，20世纪60年代电子商务交易模式开始萌芽，到如今电子商务已深入人们生活的方方面面，它仅仅用了半个世纪的时间就对人们的生产生活产生了翻天覆地的影响。WalleniusH（2006）认为，电子商务交易作为互联网购物时代一种全新的商品交易模式，随着互联网技术的兴起，一批实力雄厚的电子商务运营商快速崛起。电子商务如火如荼发展的同时，也始终伴随着人们的质疑和争论。大多数人认为，与传统的销售模式相比，电子商务的主要优势在于成本优势。埃弗雷姆·特班认为电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。美国作家艾福瑞姆·特伯恩在电子商务导论一书中阐述了电子商务各方面的基本概念。全书内容包括：电子商务导论、互联网零售、企业间电子商务、其他电子商务模式和应用、电子商务支持性服务。2013年《精准营销》一书作者（美国）桑德拉•佐拉蒂与（美）李•加拉赫认为：在社会化媒体时代，传播渠道爆炸式扩张，而消费者愈加甄选只与自己相关的信息，营销的“相关性时代”已经到来。如何精准找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为“忠实粉丝”。本书提供精准营销的六个步骤使您轻松实现，助您将企业的传播投投入产出效益化！杰弗里•布尔吉，（凯撒娱乐公司营销副总裁）也认为：现在的营销者需要以一种全新的、密切的方式与未来的消费者建立联系，对其进行更合理的分类与行为预测。(2)关于营销渠道的研究2008年，(美国)安妮·T·科兰(AnneT.Coughlan)(美国)埃林·安德森(ErinAnderson)(美国)路易斯·W·斯特恩(LouisW.Stern)《营销渠道》(第7版)认为：营销渠道是一个价值链的下游部分。产品或服务的创造者通过营销渠道而获取市场。分销渠道是企业战略能一个关键要素。本书的思想可以应用到任何市场的任何产品或服务之上。通过引用全球的许多例证表现出来。这些选自全球范围的商业报刊、研究资料和咨询机构的例证，覆盖了大量的出售给企业或消费者的不同产品和服务。PhillipWB（2003）认为，新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,,电子商务使企业面向全球,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。厂商可以借助于互联网与顾客进行互相沟通,收集产品的市场信息,消费者满意调查。PinkerEJ（2003）认为，电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。二、国内研究现状（1）关于电子商务交易模式的研究张秀萍（2015）认为电子商务在零售交易中逐渐扮演了越来越重要的角色，二手交易作为一种古老的且有着实际意义的交易方式，在这个网络发达的时代如何发展有着实际的意义。当二手商品交易的广泛社会需要与互联网技术发生碰撞时，依托电子商务，将己经趋于成熟的网上交易、在线支付等技术手段与现代物流、虚拟市场、实体店面、二级市场相结合时，建立和完善基于电子商务的二手物品线上、线下融合的新型交易模式，必将是未来的一种大的趋势，并深度激发二手物品市场的快速发展，并最终带动供应链的整体效能、价值、作用的全面提升。武琪（2016）认为，我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征...
