煤炭企业市场变化应对策略1目前经济下滑对煤炭企业造成的影响1.1企业经营困难销售难度加大，进而倒逼生产。煤炭市场价格下跌，影响企业盈利能力甚至威胁到企业生存。在经济下滑中受波及的远不止煤炭行业，许多煤炭下游行业如钢铁、电力、水泥、化工行业也受到冲击，因而对减少煤炭的需求。再加上受国际煤炭市场影响和煤炭行业进出口格局的改变，使国内的煤炭市场更加严峻。直接导致的后果就是销售不畅、煤价下跌。煤炭企业的库存能力不是无限大，长期销售不畅又会造成库存增加，积压资金的同时会倒逼企业的生产。另一方面，众所周知影响企业利润最敏感的因素是价格，价格下降意味着煤炭企业纯利润的损失。像XX省地区一些煤种售价跌幅近40%（含税价230元/t下跌至135元/t），这意味着原本吨煤盈利95元的企业现在已经没有利润空间、吨煤利润在95元以下的企业现在已经开始亏损。亏损会造成企业现金流紧张，亏损严重和滞销造成的资金积压最终使企业资金链断裂，后果不言而喻。1.2企业筹资困难理论上讲，如果一个企业能够通过筹资渠道得到资金，那么这个企业即便亏损也能生存下去，只不过是财务风险升高而已。但现实中盈利能力不足的企业不可能永远通过外部环境获得资金。在经济萎缩的大环境下，各个行业的企业盈利能力均有不同程度的下降。如果把资金比作企业的血液，盈利能力下降就意味着企业自身的造血功能下降。煤炭企业如果仍然期待着从别的造血功能不足的企业想办法缓解自身造血不足的问题，并没有太大把握。实际状况是，在目前的这种经济形势下银行贷款和发行债券都会非常困难，资本市场的下跌使股权融资也难以实现。而企业缴纳税金、职工薪酬、原材料采购、设备的维修更新等刚性支出会迫使企业不得不面临资金短缺的局面。一个资金流入（含折旧和各种初始投资摊销）小于资金流出的企业，迟早会面临财务风险的暴发或资金链的断裂。这正是经济下滑对企业的冲击导致的后果。正是因为以上两个影响，如第1页共5页果没有正确的应对措施，将会导致一些煤炭企业销售受阻、售价下降，进而出现资金短缺、经营中断。假如企业在难以为继时再暴发财务风险，无疑会加速企业的破产。2应对措施2.1财务方面措施通过提前储备现金、提高资产流动性、盘活闲置资产等手段来充盈现金流，化解经营中的资金风险。一般来讲，煤炭企业要具备危机意识和忧患意识，居安思危。市场循环周期变化也已经不是什么高深的理论，所以作为一个企业的经营者，目光长远也是最起码的要求，在市场条件较好时就要能意识到潜在的风险。在合理的扩张、投资的同时储备一定量的现金，以备在经济下滑时化解资金短缺的风险。此外还可以通过提高资产的流动性、盘活闲置资产等手段来充盈企业的现金流，可靠地保证企业安全度过经济衰退期。2.2调整销售战略2.2.1加强煤质管理，在提高售价的同时降低商务纠纷风险煤质与售价成正比，优质煤价格相应也较高。减亏增利的同时也可以降低因产品质量发生纠纷或诉讼的风险。在煤炭市场下滑时无疑更应该加强煤质管理，靠质量赢得市场、赢得价格。这在一定程度上可以靠售价保证利润，抵御资金流入下降所造成的资金短缺压力。2.2.2加强客户管理，缩减赊销业务，防范资金风险对于资金回收不及时的业务，要进行缩减，最大限度地保证资金的回收。必要时压缩产量确保赊销业务不占用大量的资金。同时应加强客户管理，对客户的信誉、能力，客户业务的行业前景，客户业务的走势等因素进行科学合理的分析，防止资金沉淀和规避掉一些可以预见的风险。因为没有了解客户的经济实力、业务前景而盲目赊销或被客户恶意赊销，最终受到牵连发生资金短缺而宣告破产的企业在现实中并不少见。更何况在经济下滑时期，企业一着不慎，就有可能步入深渊。2.2.3建立战略联盟，合理利用上下游战略伙伴的经济实力化解资金风险第2页共5页通过构建企业战略联盟来对抗或化解经济危机的做法在国际上早已是一种普遍的做法。从浅显来看，与供应商结成战略联盟可以保证原材料与设备质量，同时降低库存成本保证销售渠道的畅通与资金的回收；从深远来看，战略联盟远不是1+1=2的简单累加，而是一种通过资源共享、优势互补来达到化解风险...
