大自然全山棕床垫整合营销传播策划案VIP免费

富域轩妮床垫整合营销传播策划案总目录营销环境机会点与问题点营销战略营销策略行动方案营销环境不同内芯床垫市场前景消费者对现在使用的床垫的满意程度消费者购买新床垫的用途消费者对全海棉床垫的认知富域轩妮品牌知名度消费者对床垫的心理价位富域轩妮目标人群特征描述床垫消费者心理与购买形态竞品分析床垫市场发展趋势机会点与问题点机会点／问题点营销战略总战略营销目标品牌战略产品定位及组合战略目标市场定位战略目标消费者定位战略通路组合战略营销策略产品策略价格策略通路策略广告与促销策略广告策略――广告诉求对象――影响消费者购买床垫的因素――广告诉求点――广告关键语――广告气质――品牌形象建树及形象形体选择――媒体策略――软性广告运作策略促销策略公关活动策略行动方案整合营销传播――电视广告――报纸广告――杂志广告――广播广告――售点广告――户外广告――公关活动――促销活动――软性广告运作营销环境不同内芯床垫市场前景类型纯弹簧全海棉椰棕弹簧加棕弹簧加凉席海绵水床硬板床现在拥有49.13.13.912.33.15.90.83.1打算购买24.611.66.58.04.71.44.00三城市综合来看，弹簧床垫受到其他类型床垫的竞争，市场份额将会有较大幅度的减少；全海棉床垫的市场需求将有大幅度的增长，市场前景看好；椰棕床垫的市场需求也将会增长，但增长辐度较小。数据来源于北京叶茂中营销策划有限公司《床垫市场研究报告》消费者对现在使用的床垫的满意程度数据来源于北京叶茂中营销策划有限公司《床垫市场研究报告》22.4%77.6%²»ÂúÒâÂúÒâÏÖÔÚʹÓô²µæÄÚо*¶ÔÏÖÔÚʹÓõĴ²µæÊÇ·ñÂúÒâCrosstabulation%withinÏÖÔÚʹÓô²µæÄÚо78.0%22.0%3.5£º180.0%20.0%4.0£º185.0%15.0%5.6£º169.8%30.2%2.3£º1100.0%76.7%23.3%3.3£º175.0%25.0%4.0£º162.5%37.5%1.6£º145.5%54.5%0.8£º183.3%16.7%4.9£º177.6%22.4%3.5£º1´¿µ¯»Éɽ×ØÒ¬×ص¯»É¼Ó×ص¯»É¼ÓÁ¹Ï¯º£ÃàË®´²Ó²°å´²ÆäËû²»ÖªµÀÏÖÔÚʹÓô²µæÄÚоTotalÂúÒâ²»ÂúÒâ¶ÔÏÖÔÚʹÓõĴ²µæÊÇ·ñÂúÒâ±ÈÀý整体上，77.6%的消费者对现在使用的床垫表示满意，只有22.4%的消费者对现在使用的床垫表示不满意。这部分对床垫不满意的消费者将是富域轩妮床垫争夺的潜在消费人群。从不同内芯床垫消费者的满意比例来看，椰棕床垫的满意比最高为5.6：1，全海棉床垫的满意比居次为4.0：1。市场上出现了很多假冒的打着“纯全海棉”旗号的床垫产品或伪劣的全海棉产品，导致消费者对全海棉床垫的满意率比较低。市场走访和问卷分析看出，消费者对现在使用的床垫不满意的地方主要有：消费者购买新床垫的用途总体样本中，37.7%的消费者购买新床垫是由于搬新居，36.6%的消费者是用于替换原有的旧床垫，二者合计为74.3%。如何从消费者角度着想，如何有针对性地为消费者服务，将是床垫厂家做好这两类人群工作的首要着眼点。上海消费者样本为新婚购买床垫的比例明显比其他两个城市要高。广州消费者样本中为孩子购买床垫的比例要高于上海和重庆。消费者购买床垫的习惯行为总样本中，消费者购买床垫还是以单独购买床垫为主，占51.5%；其次为和床一起购买，占27.4%，富域轩妮可考虑床架生产一起打造强势品牌；消费者样本同时购买床上用品的比例达到17%（9％＋8％）。ÊÇ·ñµ¥¶À¹ºÂò´²µæ*CITYCrosstabulation%withinCITY65.4%48.9%42.7%51.1%20.6%20.5%39.5%27.4%7.4%12.6%3.8%8.0%2.9%14.7%7.6%9.0%1.6%1.6%1.2%3.7%1.6%4.9%3.3%100.0%100.0%100.0%100.0%µ¥¶À¹ºÂò´²µæºÍ´²Ò»Æð¹ºÂòºÍ´²ÉÏÓÃÆ·Ò»Æð¹ºÂòºÍ´²¡¢´²ÉÏÓÃÆ·Ò»Æð¹ºÂòËæ´²ÔùËÍÆäËûÊÇ·ñµ¥¶À¹ºÂò´²µæTotalÉϺ£¹ãÖÝÖØÇìCITYTotal消费者对全海棉床垫的认知总样本中70.4%的消费者不知道全海棉床垫。富域轩妮品牌知名度ÊÇ·ñÖªµÀɽ×Ø´²µæ70.4%29.6%²»ÖªµÀ...