跨国多层次传销商大陆市场经营策略(2)VIP免费

第1页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共107页第一章緒論第一節研究背景與動機本研究所要探討之主題為跨國多層次傳銷，多層次傳銷仍屬於直銷的一部份，在大陸傳銷管理辦法第二條中就指出直銷分為單層次傳銷以及多層次傳銷兩種，而普遍大眾對傳銷商也泛稱為直銷商，所以要了解其意義，就必須先從直銷著手。依據世界直銷協會聯盟（WorldFederationofDirectSellingAssociations；WFDSA）統計，全球直銷產業年營業額約為857.6億美元。而美國及日本分別以287億美元及245億美元分佔前兩名，兩者營業比例合計佔全球市場的62﹪。從地區分布來看，世界主要從事直銷行為的地區集中在三極地區，北美及南美的大國、北亞及歐洲，而台灣直銷商在開拓海外市場時較多選擇的東南亞，則在各數據中呈現落後現象;反倒是台灣直銷商較少耕耘的歐洲市場，存在極大商機，另外儘管大陸地區雖然尚未開放經營直銷事業，未具比較基礎，但若以2002年大陸個人護理品市場高達460億人民幣的銷售額，為亞洲市場總額第二，預估大陸在2004年將開放直銷市場來看，營業額及直銷人口數將超越多數國家。由表1可以知道世界各國直銷產業經營概況，從中可了解直銷業對全世界的產業來說，實在佔有一席重要地位，再加上隨著失業風潮盛行，使得有越來越多人投入此行業，因此我們不得不正視此一趨勢。表1世界各國直銷產業經營概況年度國家營業額(億美元)直銷人口數(萬人)單人平均產值(美元)2002阿根廷11.52572021.12002巴西19.53117.51662.12002加拿大8.4489948.32002智利2.6120.51273.22002捷克0.917.7508.52002丹麥1.057.51400第2页共107页第1页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共107页2002芬蘭0.95.31698.12002印尼5.22476.5109.552002義大利19.55267519.22002日本245200122502002韓國46.23051514.752002馬來西亞10.3300343.332002墨西哥31.061821706.62002菲律賓2.382001192002俄羅斯5.01115435.652002新加坡1.9225.5752.942002南非1.8404502002瑞典1.61016002002台灣12.55320392.22002泰國5.12380134.72002土耳其1.0221485.72002烏克蘭1.0928.2386.52002美國28713002207.7第3页共107页第2页共107页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共107页資料來源：世界直銷協會聯盟由上表大致說明了直銷產業在世界的分布概況。直銷產業在美洲地區有較其他地區良好的發展，而爲處東亞的日本、韓國、台灣亦在此領域佔有一席之地。在對直銷有初步了解後，本論文將特別針對直銷中「多層次傳銷」的相關部分作說明，所以以下論文所提到有關傳銷業的部分，即指「多層次傳銷」，以和一般行銷學門中對直銷範圍的定義有所區隔。先從大陸方面來看，自1990年十一月美國雅芳公司在中國大陸廣州營業開始，正式開啟傳銷業在中國發展的序幕，伴隨著大批外國傳銷公司的陸續跟進，中國大陸隨之引發一場大規模的傳銷致富風潮。但由於大陸市場還未發展健全，所以在這股趨勢下，大陸人民盲目跟進，整個尚未成熟的大陸市場一時之間適應不良，許多非法傳銷業（俗稱老鼠會）就於此時趁機崛起、蠱惑大眾；讓人民傾家蕩產、血本無歸，造成了許多社會亂象。諸如此類問題層出不窮下，大陸當局有鑑於此，在1995年十月全面整頓傳銷事業，1996年四月通過第一批合法的四十一家公司，直到1997年一月公佈「傳銷管理辦法」，傳銷業始有一套可依據的規範。在1998年時，國務院招開專門會議探討此問題，結果就如當時國務院副總理李嵐清所說：「目前商業流通中的傳銷方式有許多弊端，應予禁止」，工商局公平交易局局長李必達甚至表示：「傳銷不適合中國國情，對國家來說，傳銷是禍國殃民；對老百姓來說，是家破人亡！」，所以最後中國下令全面禁止所有傳銷的銷售行為，此舉對雅芳、玫琳凱、安麗等傳銷商來說無一不面臨空前的經營考驗，在無法就此抽離經營多年的大陸市場情況下，各跨國傳銷公司唯有調整經營型態，開始轉戰零售通路。然而，2001年十二月中國加入WTO世界貿易組織，在WTO的相關文件中提到：中國承諾將在三年內開放直銷市場。據報導指出，中共將...