第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页服装品牌营销策划——邦博尔牛仔品牌初期策划猪八戒ID：yunyun8023Email:jingbao521314@126.comQQ：152209792第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页日期：2010年9月5日品牌前期调研：第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页1、市场分析：近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。人们对服装的需求量也在上升，消费者的需求也有所提高，年轻时尚的服饰已经成为新生代的活力象征，特别是牛仔服装更是展现出了一种随意、狂野的时尚文化，而且牛仔普及面比较广，很有市场发展潜力。2、现状评估：现存的服装企业有两种经营模式：品牌设计型与外贸加工型。既然有代工厂生产，那就要在品牌的营销，企划，设计方面做到专业化，要使自己的企业上“品级”，不仅要在设备、厂房等硬件上争创一流，更要在人才、生产管理、成本与质量管理、公共关系等方面占有优势，从而在产品质量、赢利水准上“素质”高人一筹，增加竞争力。这也是一种特殊的品牌效应。3、品牌形象：要做品牌，就要产品在知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工素质等方面进行推广和培训，统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。品牌形象渐入人心，拥有固定的消费阶层。4、品牌传播：一个品牌确定了要走设计型路线，就要进行多方面的传播。品牌的成长分四个阶段：创业阶段、产品阶段、品牌阶段、名牌阶段。要坚持着一个本质就是企业的可持续发展。品牌定位：一、形象定位1、店铺形象：装修要有统一的元素，可以参考金属系列，或者木质系列，包括店内的展板、货架、收银台、休息桌椅，都要尽量做到统一元素，这样给人的印象最深。第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页2、品牌文化：铺内要做足品牌文化，比如牛仔的发源，牛仔的特性，如何挑选牛仔裤，牛仔的初步设计图稿，等等都可以用原始的牛仔布打印出来，挂在店内，这样可以使顾客感受到很浓的牛仔文化，被牛仔文化吸引。与店铺装修风格做相辅相成的关系。3、员工形象：店铺内员工必须穿着工装，工装也是展示品牌形象的一个很好的媒介，简洁、利索、时尚，品牌LOGO要大气。4、管理到位：开店初期对员工进行短期培训，接待顾客以及送走顾客，礼貌用语不能省，与顾客进行交流语气和态度都要有严格的约束。针对不同体型的顾客，帮助客人挑选衣物，要有绝对的把握，给客人挑选尺码和样式一定不能超过三件，超过了顾客会有排斥心理，只有把握在这个数量内，才能让顾客深信我们是最专业的。这就要求店内销售员要对我们的产品全部熟悉，尺码短缺的数量做到心中有数，就不会出现差漏。二、品牌核心1、卖点：每个品牌的成功都有最大的卖点，就像“农夫山泉有点甜”卖点就是“甜”。做牛仔品牌的那么多家，可以说每家都有自己的特色，或许A品牌的裤子面料好比较软，穿着舒服还好洗；B品牌的后兜有狂野的刺绣；C品牌的前腰比较短，等等，我们要在对周边市场进行考察之后，可以再研究根据定位的消费人群做个简单的调查，然后再确定我们的品牌最主要的卖点是什么，也就是说一个品牌的主要设计特点是什么。到底是舒适型，还是时尚狂野型，还是大众休闲型？确定最大的卖点。2、广告语：确定了卖点，就要针对卖点进行一些推广，用一句话的广告语来概括我们的最大优势，能够引起消费者的关注。举例：“送礼就送脑白金”、“动感地带—我的地盘我做主”。三、品牌分类第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页1、子品牌：不管是什么行业，比较大的品牌下面生产的产品都会根据类型或者元素的不同进行分类，就是品牌下面还有子品牌，例如：上海的逸飞时装公司，借鉴国际流行品牌运营方式，采取品牌延伸概念，同时推出三个下属品牌：高价高品质的男装品牌Leyefe和女装品牌Layefecollection以及年轻系列Laye...
