商业沙盘规则介绍1.1通用规则1订单获取规则广告投入(20%)销售收入(40%)店面数(20%)价格(20%)第一名40404040第二名30303030第三名15151515第四名10101010第五名3333第六名2222每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数无广告投入不能拿到订单无门店不能拿到订单：进入新市场，必须至少先建一个门店，同时在直销/分销开拓上体现，专卖店－直销开拓，代理店/大卖场－分销开拓对某个产品报价，才能拿到订单广告投入单：（1）普通店面投入单第一年东部BerylCrystalRubySapphire广告大卖场专卖店代理店店面数BerylCrystalRubySapphire价格（2）网上直销广告投入第一年网上直销BerylCrystalRubySapphire广告第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页2产品定位3产品及价格RubySapphireCrystalRubyBerylCrystal门店高端中端低端RubySapphireCrystalRubyBerylCrystal门店高端中端低端门店档次：门店分高端、中端、低端门店档次与所销售的产品种类：Crystal中端SapphireRubyBeryl产品高端中高端低端Crystal中端SapphireRubyBeryl产品高端中高端低端产品定位：产品销量变化：低端产品销量大高端产品销量小，定制高端和低端产品的销量变化相对平稳中端、中高端产品的销量变化有一定周期价格：每个年度由小组自行定价大卖场、专卖店、代理店的价格相同E门店价格为专卖店的8折，以东部价格为准低端产品Beryl中端产品Crystal中高端产品Ruby高端产品Sapphire发展趋势时间时间时间时间18M9M6M4M专卖店进货价15M8M5M3M代理店进货价12M6M4M2M大卖场进货价30M15M10M5M标准售价5M4M3M1M采购价SapphireRubyCrystalBeryl18M9M6M4M专卖店进货价15M8M5M3M代理店进货价12M6M4M2M大卖场进货价30M15M10M5M标准售价5M4M3M1M采购价SapphireRubyCrystalBeryl第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页4订单交货和结算规则5门店返点与存货限制调货规则：不同类型门店之间禁止调货可跨区域调货(同类型门店)，运输周期比正常周期多1Q订单交货：每年年初拿订单，按照交货期交订单不能按时交货的，取消订单，每张订单罚款2M每个季度，E门店在交货后不能有库存结算：门店交货后直接提取现金卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算大卖场收货时收货时现金结算代理店卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算专卖店结算时间收货处理类型卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算大卖场收货时收货时现金结算代理店卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算专卖店结算时间收货处理类型返点：5%>=100M大卖场5%>=50M代理店－－专卖店返点(按超出量算)给总部的贡献类型5%>=100M大卖场5%>=50M代理店－－专卖店返点(按超出量算)给总部的贡献类型8个大卖场4个代理店4个专卖店存货限制类型8个大卖场4个代理店4个专卖店存货限制类型门店存货限制：超量保管费：每批4个，每批2M/季，门店支付第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页6门店投资与相关费用7运输规则门店投资规则：50M40M40M高端50M30M30M中端低端2Q-1Q建设周期1050M银行贷款(4Y)大卖场220M银行贷款(2Y)代理店520M总部长期投资专卖店转让费投资额投资方式类型50M40M40M高端50M30M30M中端低端2Q-1Q建设周期1050M银行贷款(4Y)大卖场220M银行贷款(2Y)代理店520M总部长期投资专卖店转让费投资额投资方式类型门店费用：20M15M15M高端20M10M10M中端低端4M20M大卖场2M5M代理店2M5M专卖店租金(/家/季)运营费(/年/家)类型20M15M15M高端20M10M10M中端低端4M20M大卖场2M5M代理店2M5M专卖店租金(/家/季)运营费(/年/家)类型总部支付大卖场上架费：4M/年，在商品进入大卖场时支付上架费操作：总部现金4个放入大卖场现金，同时用4个红色的1M放在上架费上体现门店租用时，当期就应支付租金门店建成时，才支付运营费用运输批量与费用：2M3M4M跨区域运输/批1M2M4M运输费用/批8个火车4个汽车2个飞机运输批量类型2M3M4M跨区域运输/批1M2M4M运输费用/批8个火车4个汽车2个飞机运输批量...
