2024年2月辅导员个人工作总结与2024年3月业务员工作总结汇编2024年2月辅导员个人工作总结《XX年4月辅导员个人工作总结》一学期来，我根据学校及政教处德育工作计划，针对初三(11)同学的特点，积极配合班主任工作，以培育行为法律规范教育为突破口，开展一系列的活动。一、为人师表，率先垂范。德育辅导员工作作为班主任工作的补充，对创设良好的班集体，全面提高同学素养，具有举足轻重的地位和作用。要法律规范同学的行为，首先要法律规范自己的行为;提高同学的素养，首先要提高自身的素养。在教育工作中，能真正做到为人师表，率先垂范。要求同学做到的，自己带头做到;要求同学讲文明礼貌，自己首先做到尊重每一位同学人格;教育他们热爱班级，搞好团结;在学习上，要求同学书写仔细工整，并加以督促。二、重视与家长的联系，双向管好孩子孩子的进步，集体的成长，离不开班主任、辅导员，也离不开家长。为了更好地全面了解同学情况，我通过家访等形式与家长建立联系，通过沟通更能了解同学，从而配合班主任做好同学的思想工作。家长会上，能根据本学期教育教学计划，对家长提出一定的要求，并介绍一些教育孩子的方法、经验。这一学期，我们班总共召开了两次家长会，能不厌其烦地给家长介绍同学在学校的表现，争取双向管理同学，从而达到更好的效果。三、重视同学的特长，让更多的同学体验成功。第1页共5页在"学习园地"展出同学的优秀作品，鼓舞全班向他们学习。尽管这些同学并不是各方面都拔尖的"三好同学"，有的成绩并不出色，有的并不是班干部，但是，他们在作文、编报等方面的表现确是出色，有进步的。为了鼓舞同学的创作欲望，我把陈斌的《狂飙一族》、冯树理《梦乡》《心·灵·声》等三篇习作上传给××市中学语文网发表。通过这样的宣传，同学自信心普遍得到提高，同时也促使优秀生更加追求卓越。四、重视各项竞赛，增强班级的凝聚力。竞赛是最能检验一个班级的凝聚力情况。这学期学校举办重大的竞赛有体育运动会和合唱竞赛。虽然训练的时间不多，但我能协助班主任对训练的组织安排进行分工，由课代表带领组员在课余训练。体育委员、文娱委员都各负其责。课上，我常常鼓舞同学只要仔细投入，积极训练，不管这次竞赛成绩如何都应该肯定的。竞赛结果说明，努力是有收获的。五、重视班队活动的开展，丰富同学的生活班会活动课的开展，既可丰富同学的生活，又可锻炼同学的能力。平常，在选题、安排内容及主持都由班干部来操作。当然也鼓舞其他同学积极参加，锻炼自身的能力。本学期开展的活动内容丰富，有课本剧表演——"中国神火"，辩论赛——中同学是否可以喝酒，"安全记心中"主题班会等。第2页共5页2024年3月业务员工作总结《XX年3月业务员工作总结》XX年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得假如要为这一年的表现打分的话，我想是90分。假如要为这一年找几个关键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，现在在新办公室都半年多了。从XX年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。收获，有了业务的忙绿，必定带来了许多工作经历上的收获。从...
