第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析，分析结果：一线品牌下不了县镇（一线品牌产品价格偏高，县镇消费水平有限），二线品牌做不起县镇（运作县镇级市场的费用很大，二线企业难以支付这么大的费用），而县镇市场的饼干容量又非常大
最后公司果断的决定将营销部分成两个部门---核心事业部和中心事业部
核心事业部负责全国一二级市场（城市市场）运作，中心事业部负责全国三四级市场（县级、乡镇级市场）运作
我当时隶属中心事业部，负责河南大区县级市场的开发管理工作
通过对市场进行了解之后，决定在河南区可开发的94个县级市场里培育出20个月销量在15万元以上的县级市场，这样就能迎合20/80原则（20%的市场拥有80%的销量）
为了实现这个目标，我还特意组建了突击队用来支持重点市场
突击队成员由区域经理和业代组成，每队由7人组成，其中队长一名，副队长一名，队员五名，每队负责五个重点市场，突击队成员除对重点市场负责外，还需对原管辖市场负责（期间电话联络）
针对重点市场我还申请了一些特殊的支持（免费品尝品支持、陈列奖励费用支持、买赠促销支持等）
突击队市场运作时间从五月一日起至五月三十一日止，五月份突击队市场任务目标300万元，实际达成260万元，其中在15万以上的市场15个
其他市场没有达到预期目标的主要原因是，因时间有限致使突击队没有来得及到达目标市场
以下是突击队市场操作手册，队员每人一份
操作过程中所有人员都必须按照手册要求开展工作
一、市场背景1、饼干市场销量县镇发展潜力较大，公司重点运作；2、各厂商在县镇市场运作不规范、客户掌控力差；3、现有经销商大部分都属新开客户，网络对县镇市场覆盖能力不足，品牌影响力不够
二、策略目的第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x
